ランチェスターの法則とは何か、どのように学ぶべきか、実践するとどうなるのか。ランチェスター戦略コンサルタントが解りやすく解説します。


社長とは意思決定業である。
わが社の永続的な繁栄のために
目指すべき方向を決定することが仕事である。
社長には、決定の判断基準や考え方を磨き上げてもらいたい。

販売戦略や競争戦略のバイブルといわれるランチェスター戦略を専門とする
コンサルタントとして、社長の参謀役として
20年以上、企業の戦略づくりを支援してきた福永雅文はその実体験を通じて
「小さくても特定分野でナンバーワンになること」が
企業の永続的な繁栄のために最も有効であると確信する。
社長の戦略づくりに役立つ判断基準と考え方を提言していく。

第47回 リーダーシップとは人間的魅力と戦略的思考である

  2021年09月20日


社長の仕事は「決定」「実行」「責任」である。第一回提言「社長の仕事は決定・実行・責任」で書いた。わが社の永続的な繁栄のために目指すべき方向を決定する。決定したことは実行する。実行した結果がいかなるものであったとしてもその…

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第46回 販売単価が10年で2割アップしたアイスクリーム

  2021年09月13日


読者はアイスクリームを食べる機会は増えただろうか。食べるアイスは以前と比べて高い価格ものだろうか。 「アイスクリームの販売単価が、この10年で2割アップした」と日経新聞21年9月10日夕刊で報道された。市場の変化を捉えて…

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第45回 事務所移転で売上が2倍以上になった会社の例

  2021年09月06日


筆者(福永)は東京在住だが、埼玉県の企業とも付き合いが多い。さいたま市の外郭団体の財団法人で経営者育成のプログラムで継続的なセミナーの主たる講師と、経営相談(スポット・コンサルティング)を何年も務めている。埼玉県の地銀の…

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第44回 全員参加型の営業マニュアルの作り方

  2021年08月30日


筆者(福永)はコンサルティング先に「全員参加型営業マニュアル」の導入を進めている。営業部の 全員が参加して営業マニュアルをつくるという手法である。筆者以外にこの手法を行っているコンサル タントを知らない。当社独自の手法と…

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第43回 なぜ、全員参加型の営業マニュアルなのか?

  2021年08月23日


筆者(福永)はコンサルティング先に「全員参加型営業マニュアル」の導入を進めている。営業部の全員が参加して営業マニュアルをつくるという手法である。筆者以外にこの手法を行っているコンサルタントを知らない。当社独自の手法と思う…

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第42回 勝ち方の原則をランチェスター法則から導き出す

  2021年08月16日


第一次世界大戦のときにイギリスで提唱された「ランチェスター法則」という軍事理論から、「戦いの原理」と「勝ち方の原則」を導き出して、経営(企業間競争)に応用して確立されたのが「ランチェスター戦略」である。前回の提言41で「…

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第41回 ランチェスター法則から導き出された「戦いの原理」

  2021年08月09日


「原理原則」とは時代を超えて、業界を超えて、経営規模を超えて通用する「普遍の真理」である。 原理と原則は元々は別の意味の言葉だ。原理とは「物事の根本とその仕組み」である。原則とは「原理から導き出される多くの場合に当てはま…

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第40回 JINSとメガネスーパー 市場・顧客層の差別化の例

  2021年08月02日


  ランチェスター弱者の基本戦略は差別化である。差別化戦略に取り組む方法の一つが「差別化の2M4P」である。2つのMと4つのPという意味だ。4つのPは有名なProduct(製品)、Price(価格)、Place…

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第39回 市場・顧客層の差別化 印傳屋の例

  2021年07月26日


ランチェスター弱者の基本戦略は差別化である。差別化戦略に取り組む方法論は数多くある。筆者も既存の方法論を応用する、組み合わせる、などして様ざまな手法を開発してきた。書籍やセミナーで提唱し、コンサルティング先企業に指南し、…

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第38回 競争を回避することが最良の競争戦略である

  2021年07月19日


筆者(福永)は企業間競争の勝ち方の理論と実務体系であるランチェスター戦略を指導原理に企業に競争戦略の導入と推進を行うコンサルタントである。 競争の専門家である。 競争を促す立場の筆者は競争に対してどのような思想をもち企業…

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「社長の戦略」

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