2021年06月08日
20歳代を中心とした若手ビジネスパーソンを対象に
リーダー教育をするＣ社が主催している
オンラインセミナー「福永ランチェスター戦略塾」で講師を務めています。
月1回の1年間のプログラムの一つのゴールとして
先週、代表者7名の方の成果発表会が行われました。
ランチェスター戦略を学び、自分の仕事に活かし
どのような成果を上げたのか。
・食品原料メーカー 社会人9年目の営業員
「ランチェスター営業員攻撃力の法則 攻撃力＝攻撃の質×量」
を意識して、仕事のやり方を変えたことで、受注率が2倍となった
・人材紹介会社 社会人4年目の営業員
「顧客の戦略的格付け法」を自分の業界用に応用し、当てはめて
営業活動を最適化したところ、売上が150％UPした
・不動産賃貸仲介業 社会人2年目の営業員
「弱者の基本戦略は差別化」を自分が借主候補に物件紹介する際に
何をすればよいかに当てはめて実施したところ、
成約率30％が60％にUPした
・・・このような爆発的な成果が報告されました。
筆者も全力を尽くしましたが、
ポテンシャルが高い若手が多いに努力し、切磋琢磨する環境があってこそです。
そんな人が戦略を学んだからこそ、成果が爆発したのだと感じました。
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