私は子どもの頃から「小が大に勝つ」ことに魅せられてきました。
33歳でランチェスター戦略と出会い、30年にわたり営業現場で実践と検証を重ねてきました。
そしていま確信しています。
小さな会社には、小さな会社にしかできない勝ち方がある。
私はこれからも、勝ち方を追求し続けます。
そして、その勝ち方で企業の繁栄に貢献する。それが、私の生涯の使命です。
ランチェスター戦略コンサルタント
福永雅文
福永雅文
ー 福永雅文本人が担当する支援メニュー ー
スポットの経営相談
- 課題解決したい、戦略の壁打ちをしたい方の相談
企業内研修
- スポット完結型研修で、ランチェスター戦略の共通言語化でベクトルを合わせ、知識・スキル・マインドセット
- 伴走支援型研修で、上記に加えて実践とフィードバックを反復し、ランチェスター戦略を実装（仕組み、KPI、マニュアル、トーク）させる。行動を定着させ、成果を創出する
半年～年間契約のコンサルティング
- 特定市場No.1戦略策定から営業の仕組みづくり、幹部育成までを包括的に支援
- チーム経営を実現
講演
- ランチェスター戦略
- 歴史に学ぶリーダーシップ
福永雅文の書籍に寄せられた推薦メッセージ ご推薦者の方々
書籍「小が大に勝つ逆転経営 - 社長のランチェスター戦略」
- 田岡佳子様 特定非営利活動法人ランチェスター協会 名誉会長
- 澤田秀雄様 株式会社エイチ・アイ・エス 創業者 取締役最高顧問
- 熊谷正寿様 GMOインターネットグループ代表
- 坂口直大様 楽待株式会社（東証スタンダード上場）創業者 取締役会長
- 野田清紀様 南アルプス市商工会 会長 株式会社清月 代表取締役会長
インフォメーション
コラム福永雅文の経営思想と実践 人気ランキング公開
1位 「戦略の民主化」目的・目標・戦略・戦術のベクトルを合わせる
2位 コンサルタントを使うときに役立つ コンサルタントの3つの区分法
3位 全員参加型の営業マニュアル
コラム福永雅文の経営思想と実践 人気ランキング
ご支援事例１
実名でメディアの掲載分
ご支援事例２
実名でメディアの掲載
書籍小が大に勝つ逆転経営 20年9月発行掲載企業
ご支援テーマの例
中期経営ビジョン・目標・戦略の策定
- 未来の売上・利益・シェアの構成
- 地域×顧客層×商品＝ナンバー１
- 集中×差別化×接近戦＝ナンバー１
価格競争を避ける差別化戦略
利益改善策
未来の事業の構成を決める
- 受注事業と見込事業（一社依存体質の改善）
- ストックビジネスとフロービジネス
- ルートセールスと案件セールス
- 既存事業の深耕と新分野への進出
BtoBのテリトリー戦略
- 支店・営業所の再編
- 支店・営業所の重点エリア、担当営業員の決定
BtoCの地域ナンバー１戦略
営業部の立ち上げ、再編、仕組みづくり
- 分業制の導入（マーケ、インサイド、フィールド、カスタマーサクセス）
- 標準化の仕組み
- 顧客と競合の情報管理
- 顧客の戦略的格付け法に基づく定期コンタクト管理
- 商談プロセスの定義に基づく商談進捗管理
全員参加のセールスマニュアル策定
- セールストーク
- セールスツール
- ロープレ
ミッショントーク
- 大義名分のある自社と自己の紹介法
PDCAとKPI
新規開拓
主なご支援先の業界
ランチェスター戦略は業種・業態・経営規模を超えて通用しますが、戦略の勘どころや適用の方法は異なります。お問い合わせください。
住宅
住宅リフォームFC事業・住宅FC事業／ハウスメーカー・ビルダー・工務店／リフォーム業
建設・建設設備業
建材流通VC事業／建設業／住宅設備メーカー・建材メーカー／建設用の資材・設備・機器・工具メーカー ／建材・設備の商社
自動車および関連産業
自動車メーカー／自動車の商社・カーディーラー／タイヤメーカー／カーエレ（ナビ・カーステ）メーカー・卸売／バッテリー卸売／大手自動車部品メーカー系の機械工具商社／ＦＡ機械など自動車工場設備商社／自動車修理工場用の情報システム業／自動車塗装業
不動産業
不動産賃貸業／売買仲介業／土地活用業／不動産投資事業／建売業
卸売業
総合商社／産業財専門卸売業（機械工具・食品・紙・ワイヤ・ゴム・医薬品・建材など）／消費財専門卸売業（文具・衣料・食品など）
事業所向け販売業
事務機器販売業／ユニフォーム／観葉植物
医薬品業
事医療用医薬品メーカー／OTC医薬品メーカー／医療機器メーカー／医薬品卸売業／医療機関向けFC事業
その他の産業財製造業
電子部品メーカー／工場設備機器・消耗品メーカー／印刷機器メーカー／自動販売機メーカー／製鉄会社／業務用美容用品メーカー／カラオケ機器メーカー／金属加工業／産業廃棄物処理業
その他の消費財製造業
飲料メーカー／食品メーカー／菓子メーカー／家電メーカー／日用雑貨メーカー／化粧品メーカー
情報産業・サービス業
M&A仲介会社／システムインテグレーター／ＩＴベンダー／コンピュータソフト／情報システム／インターネット／メディア事業／事務機器販売業／旅行業／広告業／印刷業／ケーブルテレビ／出版社
教育産業
教育業／人材紹介業／幼稚園や保育所専用用品メーカー／学習塾
金融・信販・保険業
金融業／信販業／保険業
店舗型サービス業・小売業・飲食店
美容室／葬祭業／医療クリニック／パチンコ店／ゲーム店／治療院／マッサージ店／写真館／現像店／食品スーパー／飲食店／エステ店
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