ランチェスター法則とは。ランチェスター戦略コンサルタントが解説。

４Ｐとは
・Product（プロダクト＝製品）
・Price（プライス＝価格）
・Place（プレイス＝地域、販売チャネル）
・Promotion（プロモーション＝販売促進、販売）
である。

４Ｐはマーケティングの基本である。
何を、いくらで、どこの地域に、どのような販売チャネルで、どのような販促で、どのよ
うに売るのか、である。

ランチェスター戦略でも差別化に取り組む視点として重視している。
４Ｐについて考えない会社はない、と言い切れるほどよく知られた考えだ。

ライバルとの差別化を強化するうえで、４Ｐを発展させた考えも必要だ。

４Ｃである。
４Ｐが売り手の視点であるのに対して、４Ｃは買い手の視点である。
・Customer Value（顧客の価値）
・Cost（顧客にとっての経費）
・Convenience（顧客の利便性）
・Communication（コミュニケーション）

である。
４Ｐと４Ｃの理解を深めるために例を示そう……

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