2022年07月11日
福永雅文の著書「『営業』で勝つ！ ランチェスター戦略」がおかげさまで７刷目の増刷となりました。同書は2011年に発行されたPHPビジネス新書です。10年以上に渡りコツコツと売れ続けているということです。
ランチェスター戦略は「販売戦略・競争戦略のバイブル」といわれる経営理論の定番ブランドということもあり、福永の著書はロングセラーが多いです。2005年に発行した「ランチェスター戦略『弱者逆転』の法則」は増刷を重ね、2018年には新版が発行され、新版となった後、先月までの4年で10刷しています。
電子書籍やオンデマンド書籍が普及した近年、従来型の紙の書籍を増刷することが減っているなか、増刷されたということはリアルの書店で売れ続けていることを意味します。PHPビジネス新書であることが大きいと思います。新書版ですので本体価格950円と価格もサイズ・ページ数ともに手軽です。大規模書店にはPHPビジネス新書コーナーがあり、売り場が確保されています。
以上をまとめると、「『営業』で勝つ！ ランチェスター戦略」が10年以上売れ続けた理由は、3点に整理できますね。
１ テーマが定番ブランド
２ 新書版で価格もサイズ・ページ数ともに手軽
３ リアル書店で売り場が確保されたシリーズの一冊
もちろん、著者としては内容に強い自信をもっています。読んでご判断ください。
さて、福永の書籍は12冊あり、どれを読めばよいのかとの質問もあります。このように答えています。
・初心者向け→「新版ランチェスター戦略『弱者逆転』の法則」
・営業向け携帯版→「『営業』で勝つ！ ランチェスター戦略」
・営業向け勉強会のテキスト→「ランチェスター戦略『営業』大全」
・社長向け→「小が大に勝つ逆転経営 社長のランチェスター戦略」
■「『営業』で勝つ！ ランチェスター戦略」特設ページ
https://sengoku.biz/出版物/「営業」で勝つ！ランチェスター戦略
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