ランチェスター法則とは。ランチェスター戦略コンサルタントが解説。

メーカーJ社のPDCA研修が始まります。
同社は特定市場に特化したメーカーで
全国に営業拠点を構え、直接販売しています。

昨年コロナのなか、オンラインでランチェスター戦略研修を実施。
営業拠点長自らに、拠点の目標・戦略・行動計画を策定していただきました。
もちろん、個別アドバイスをしています。

その後、定期的にPDCA研修を実施。
実行できたこと、実行できなかったこと、成果の有無、
改善策や伸長策は・・・

こういったことをフォーマット化しています。
管理指標と書式にしたがい、拠点長に整理してもらい
コンサルタント（福永）が個別にフィードバックします。

成果の有無の背景にある真の要因をつかみ
根本的な改善を進めていきます。

・市場や顧客の情報管理

・活動管理

は、これまでのPDCA研修で浸透してきましたので

今回は

・案件の進捗管理

・部下の育成指導

にフォーカスしようと準備しています。

今回のPDCA研修の次は
今期の総括を踏まえた来年度の目標・戦略・行動計画の策定です。

このサイクルを回していくことで
戦略を策定し実践し成果を得て定着させていきます。
そして、コンサルタントがいなくなっても自走していただけるように
もっていきます。

当社の研修の資料はコチラです。