2021年03月02日
2月にY社の期間契約コンサルティングが始まりました。
Y社は販売会社です。
売りモノは同じですが、二つの売り方をしています。
法人企業に訪問して販売する事業と
小売店で個人事業主に店頭販売する事業です。
それぞれ県内ダントツのNo.1を目指したいとの社長の要請に応え
当社の期間契約コンサルの特定分野でNo.1コースに取り組むことになりました。
福永雅文の期間契約コンサルティング
訪問販売については
ランチェスター式ＡＢＣ分析に基づく
顧客の戦略的格付けに基づく活動基準を設定し
顧客情報管理、活動管理、案件進捗管理を導入することが中心テーマとなるでしょう。
店頭販売については
全国区の巨大なライバルがこの地にも進出しています。
いま、この会社の勢いはすさまじいものがあります。
相手にとって不足なし。
いかにして、差別化していくのか、
Y社の社長と後継者と幹部と考えていきます。
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