ランチェスターの法則とは何か、どのように学ぶべきか、実践するとどうなるのか。ランチェスター戦略コンサルタントが解りやすく解説します。

福永雅文の期間契約コンサルティング

当社代表の福永がコンサルティングを承ります。
単発の経営相談の「1‐1スポット・コンサルティング」と
期間を契約して行う「1‐2期間契約コンサルティング」の二通りがあります。

1‐2期間契約コンサルティングは、企業の経営や営業の課題へ継続的なご支援を行うものです。
①特定分野でNo.1コース
②オーダーメイドコース
の2コースを用意しています。

ここでは①特定分野でNo.1コースをご案内します。





福永雅文の確信

特定分野でNo.1になることが
企業の永続的な繁栄のために最も有効

優れた仕事を懸命にしていても、規模が小さい、魅力が伝わっていない、需要が減っているなどの競争条件が不利であるがゆえに伸び悩む会社があります。そんな企業を戦略で助けたいとの志で、当社代表の福永は開業以来20年以上、社長の参謀役として、中小企業の戦略づくりを支援してきました。

その実体験を通じて、小さくても特定分野でダントツのナンバーワンになることが企業の永続的な繁栄のために最も有効であることを確信しました。「特定分野」とは、①自社の強みで優位に戦える分野、②自社の身の丈に合ったサイズ、すなわち、勝ち易い分野に括った市場という意味です。

特定分野でNo.1になるコース

第1段階は、いつまでに何の分野でNo.1になるのかを決める基本戦略の段階です。わが社の強みを勝てる差別化に磨き上げて、その差別化で勝てる分野に市場を括り直します。

第2段階は、販売チャネル戦略、地域戦略、重点顧客の設定といった営業活動の前に決めておくべき個別戦略を定めます。

第3段階は、営業活動と質の両面から最適化し、標準化していきます。
 

第4段階は、営業戦略発表会で合意形成し、実行管理することで戦略を会社の隅々にまで浸透させ、成果を得ていただきます。その後は貴社が自立的に戦略を作成できます。再現性があります。

「No.1戦略マニュアル」で仕組みを導入

教科書兼ノートの「No.1戦略マニュアル」を使って行うコンサル

このコンサルティングは特定分野でダントツのナンバーワンを目指す貴社の戦略づくりの方法をご指導し、社長の戦略の決定に助言するものです。

貴社は特定分野でNo.1になる戦略、セールスツール、行動計画が得られます。貴社オリジナルの「No.1戦略マニュアル」を引き渡しますので、戦略策定の仕組みが貴社に導入されます。

コンサルティングは「No.1戦略マニュアル(教科書兼ノート)」を使って行います。同書は戦略策定のステップが4段階12ステップに体系化された教科書であり、それに従って貴社が戦略を作成していくノート(ワークシート)です。当社独自のノウハウです。

戦略策定の仕組みを導入し、再現性のあるノウハウを貴社に提供

マニュアルを基に策定の勘どころを福永よりご指導します。そのうえで貴社にワークシートに取り組んでいただきます。できたプランに福永が助言し、社長が決定します。このステップを繰り返すことで、貴社オリジナルの「No.1戦略」とセールスツールが完成します。

「No.1戦略マニュアル」があれば、コンサル期間満了後は、貴社でPDCAを回しながら、定期的に戦略を策定していくことができます。

つまり、当社のコンサルティングは貴社に戦略を授けるのみならず、戦略策定の仕組みを導入するものです。永続的に使える、再現性のあるノウハウを貴社に提供します。期間満了後は貴社で自立・自走して戦略づくりが行えます。

指導原理はランチェスター戦略

福永の指導原理(理論と実務のバックボーン)はランチェスター戦略です。多くの企業が自社の戦略づくりに活用してきたことからバイブルともいわれるものです。科学的で実務的で豊富な実績があります。

福永は、特定分野でナンバーワンを目指すランチェスターの原理原則を大切にしながら、コロナ対策、デジタル化、働き方改革などの時流に適合し、新しい手法を取り入れたコンサルティングをしてきました。

貴社の永続的な繁栄のために

当社がご支援した企業は、顧客に感謝されながら売上や利益や特定分野でシェアのナンバーワンを獲得し、永続的な繁栄の礎を築かれています。それは、顧客のニーズに対応した「差別化」で独自性と質の優位を築くことで、唯一無二の存在となるからです。顧客の役に立つ価値を普及するのですから、営業員は使命感に燃え、顧客は感謝します。

顧客満足と社員満足と会社の永続的な繁栄が三位一体の会社は、規模の大小によらず強い会社です。そんな理想の経営を実現しようではありませんか。

貴社の永続的な繁栄のために特定分野でナンバーワンになる戦略づくりをコンサルティングします。

カリキュラム

階段 各回のテーマ
1 特定分野でNo.1になる基本戦略 基本方針
2 経営課題と成長機会
3 差別化戦略と市場の括り方
4 特定分野でNo.1になる
5 販売チャネル戦略、地域戦略、顧客戦略 販売チャネル戦略と地域戦略
6 顧客戦略
7 営業活動の最適化 コミュニケーション量の最適化
8 質の最適化と商談プロセスの最適化
9 営業活動の標準化と教育
10 組織浸透、成果、再現性 営業戦略発表回/合意形成
11 実行管理
12 実行管理をと総括

各回の詳細については資料で用意しております。
資料請求していただければメール送付します。

重要事項
  • 1回3時間程度×12回 月1回、貴社へ訪問します
  • 費用は総額315万円 税別、交通費別
  • 得られる成果は、特定分野でNo.1になる戦略、セールスツール、行動計画
  • 引き渡すものは、貴社オリジナルのNo.1戦略策定マニュアル(戦略策定の仕組みが貴社に導入される)

進め方

  1. ① まずは下記フォームまたは、メールにてお気軽に資料請求してください
    →info@sengoku.biz  メールの場合は件名:特定分野でNo.1になる
  2. ② 詳細資料をお送りします。
  3. ③ ご興味があればメールでやりとりします。
  4. ④ 原則として、一度スポット・コンサルティングを実施していただきます。
  5. ⑤ スポット・コンサルティングから、本コンサルまたは他のコンサル・研修業務に到った場合は、スポット・コンサルティングの費用は全額編入します。

プロフィール





お問い合わせのその前に

期間契約コンサルティングは
・特定分野でNo.1コース
・オーダーメイドコース
の2コースがあります。
どちらがよいのかはスポット・コンサルティングを行って判断なさることをお奨めします。
スポット・コンサルを行ったあと、期間契約コンサルや研修を行う場合は、スポット・コンサルの費用は全額編入します。
コンサル、研修、講演すべてオンラインも可能です。

相談内容

検討中のものがあればチェックしてください。(複数可)
 コンサルティング
 企業内研修
 講演
 執筆ほか

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