社長とは意思決定業である。
わが社の永続的な繁栄のために
目指すべき方向を決定することが仕事である。
社長には、決定の判断基準や考え方を磨き上げてもらいたい。
販売戦略や競争戦略のバイブルといわれるランチェスター戦略を専門とする
企業内研修は、その目的や対象によって様ざまに区分できる。その区分の代表的なものが「選抜研修」と「階層別研修」である。どちらがよいのか？ 組み合わせるとしたら、どうするのがよいのか？ 筆者はランチェスター戦略を指導原理に企…
続きを読む市場が大きいから儲かると思っている社長がいる。自社が、経営資源が豊富で物量戦になっても勝ち抜ける大企業であれば正しい。しかし、経営資源が限定的でライバルを上回る物量を投入できない中小企業であれば間違いである。 大きな市場…
続きを読む仕事はあっても人手が足らない会社がある。いまは何とかなっているが若手が少なく未来が展望しづらい会社もある。貴社はいかがだろうか。 運送業界は深刻なドライバー不足に悩んでいる会社が多い。埼玉県の照栄という会社もかつてそうだ…
続きを読む視座と視野と視点は似て非なる言葉である。自分が物事を考えるときや、他者に意見するときに役に立つことなので解説する。 視野と視点は日常的に使う言葉だ。視野が広い・狭い、視点がユニーク、などと使う。視野がユニークとは言わない…
続きを読む社長の仕事は「決定」「実行」「責任」である。第一回提言「社長の仕事は決定・実行・責任」で書いた。わが社の永続的な繁栄のために目指すべき方向を決定する。決定したことは実行する。実行した結果がいかなるものであったとしてもその…
続きを読む読者はアイスクリームを食べる機会は増えただろうか。食べるアイスは以前と比べて高い価格ものだろうか。 「アイスクリームの販売単価が、この10年で2割アップした」と日経新聞21年9月10日夕刊で報道された。市場の変化を捉えて…
続きを読む筆者(福永)は東京在住だが、埼玉県の企業とも付き合いが多い。さいたま市の外郭団体の財団法人で経営者育成のプログラムで継続的なセミナーの主たる講師と、経営相談(スポット・コンサルティング)を何年も務めている。埼玉県の地銀の…
続きを読む筆者（福永）はコンサルティング先に「全員参加型営業マニュアル」の導入を進めている。営業部の 全員が参加して営業マニュアルをつくるという手法である。筆者以外にこの手法を行っているコンサル タントを知らない。当社独自の手法と…
続きを読む筆者（福永）はコンサルティング先に「全員参加型営業マニュアル」の導入を進めている。営業部の全員が参加して営業マニュアルをつくるという手法である。筆者以外にこの手法を行っているコンサルタントを知らない。当社独自の手法と思う…
続きを読む第一次世界大戦のときにイギリスで提唱された「ランチェスター法則」という軍事理論から、「戦いの原理」と「勝ち方の原則」を導き出して、経営(企業間競争)に応用して確立されたのが「ランチェスター戦略」である。前回の提言41で「…
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