ランチェスターの法則とは何か、どのように学ぶべきか、実践するとどうなるのか。ランチェスター戦略コンサルタントが解りやすく解説します。


社長とは意思決定業である。
わが社の永続的な繁栄のために
目指すべき方向を決定することが仕事である。
社長には、決定の判断基準や考え方を磨き上げてもらいたい。

販売戦略や競争戦略のバイブルといわれるランチェスター戦略を専門とする
コンサルタントとして、社長の参謀役として
20年以上、企業の戦略づくりを支援してきた福永雅文はその実体験を通じて
「小さくても特定分野でナンバーワンになること」が
企業の永続的な繁栄のために最も有効であると確信する。
社長の戦略づくりに役立つ判断基準と考え方を提言していく。

第39回 市場・顧客層の差別化 印傳屋の例

  2021年07月26日


ランチェスター弱者の基本戦略は差別化である。差別化戦略に取り組む方法論は数多くある。筆者も既存の方法論を応用する、組み合わせる、などして様ざまな手法を開発してきた。書籍やセミナーで提唱し、コンサルティング先企業に指南し、…

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第38回 競争を回避することが最良の競争戦略である

  2021年07月19日


筆者(福永)は企業間競争の勝ち方の理論と実務体系であるランチェスター戦略を指導原理に企業に競争戦略の導入と推進を行うコンサルタントである。 競争の専門家である。 競争を促す立場の筆者は競争に対してどのような思想をもち企業…

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第37回 ランチェスター戦略の3つの差別化ポイント

  2021年07月12日


戦国三英傑といえば、織田信長、豊臣秀吉、徳川家康である。世界三大美人はクレオパトラ、楊貴妃、小野小町である。世界三大珍味がフォアグラ、キャビア、トリュフである。 世の中には「三大〇〇」がたくさんある。なぜか? 言いやすく…

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第36回 目的と目標、戦略と戦術の違い

  2021年07月05日


目的と目標、戦略と戦術。ビジネスでよく使う言葉である。だが、人によって解釈が異なることもあり、使い方があいまいになっている場合がみられる。会社の方針に係わる大切な言葉なので、統一した意味で使うべきである。同じ言葉を同じ意…

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第35回 「事業の定義」理念と戦略を橋渡しするもの

  2021年06月28日


「社会をよりよくすることと競争に勝つことを一体的に取り組むことで企業は永続的な繁栄を遂げられる」との主張をオピニオン誌の月刊カレントで行っている。この4月から「企業競争の哲学」とのタイトルで連載をしている。 5月号ではラ…

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第34回 理念を差別化の武器にする方法

  2021年06月21日


ランチェスター弱者の基本戦略は差別化である。 同じような「売りもの」を同じような「売り先」に同じような「売り方」をする同質化競争をすると「強者」が有利である。一番売れているし、有名だから信用できる。一番接触する機会が多い…

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第33回 初心者のランチェスター戦略の学び方

  2021年06月14日


 >>PDFで開く 社長とは意思決定業である。 わが社の永続的な繁栄のために、目指すべき方向を決定することが仕事である。社長には、決定の判断基準や考え方を磨き上げてもらいたい。 販売戦略や競争戦略のバイブルと…

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第32回 名営業員、必ずしも名営業所長にあらず

  2021年06月07日


前回の提言31でノムさんこと故野村克也さんの「名選手、必ずしも名監督にあらず」を紹介した。 提言31はコチラ あなたの会社も、優秀で成果を挙げてきた営業員を営業所長や課長に昇格させてきたと思う。だが、営業員として輝いてい…

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第31回 名選手、必ずしも名監督にあらず

  2021年05月31日


プロ野球もセパ交流戦に入った。セリーグはこのまま阪神が独走するのか、失速するのか。パリーグは上位と下位との差が少ない混戦状況から、どこが抜けだすのか。 さて、野球やサッカーなどのスポーツ界では「名選手、必ずしも名監督にあ…

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第30回 理念的であることが最も戦略的である

  2021年05月24日


月刊カレントというオピニオン誌があります。大蔵大臣などを歴任した政治家の賀屋興宣氏が1964年に創刊した雑誌です。政治・経済・防衛・外交・教育への世論を喚起しています。衆参両院の全議員が読者とのこと。 「競争の哲学」との…

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「社長の戦略」

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