ランチェスターの法則とは何か、どのように学ぶべきか、実践するとどうなるのか。ランチェスター戦略コンサルタントが解りやすく解説します。


社長とは意思決定業である。
わが社の永続的な繁栄のために
目指すべき方向を決定することが仕事である。
社長には、決定の判断基準や考え方を磨き上げてもらいたい。

販売戦略や競争戦略のバイブルといわれるランチェスター戦略を専門とする
コンサルタントとして、社長の参謀役として
20年以上、企業の戦略づくりを支援してきた福永雅文はその実体験を通じて
「小さくても特定分野でナンバーワンになること」が
企業の永続的な繁栄のために最も有効であると確信する。
社長の戦略づくりに役立つ判断基準と考え方を提言していく。

第51回 選抜研修と階層別研修をどう組み合わせるか?

  2021年10月18日


企業内研修は、その目的や対象によって様ざまに区分できる。その区分の代表的なものが「選抜研修」と「階層別研修」である。どちらがよいのか? 組み合わせるとしたら、どうするのがよいのか? 筆者はランチェスター戦略を指導原理に企…

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第50回 市場が大きいから儲かると思っていないか?

  2021年10月11日


市場が大きいから儲かると思っている社長がいる。自社が、経営資源が豊富で物量戦になっても勝ち抜ける大企業であれば正しい。しかし、経営資源が限定的でライバルを上回る物量を投入できない中小企業であれば間違いである。 大きな市場…

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第49回 人手不足の解決を目指し飛躍した会社の例

  2021年10月04日


仕事はあっても人手が足らない会社がある。いまは何とかなっているが若手が少なく未来が展望しづらい会社もある。貴社はいかがだろうか。 運送業界は深刻なドライバー不足に悩んでいる会社が多い。埼玉県の照栄という会社もかつてそうだ…

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第48回 視座、視野、視点 他者への意見のコツ

  2021年09月27日


視座と視野と視点は似て非なる言葉である。自分が物事を考えるときや、他者に意見するときに役に立つことなので解説する。 視野と視点は日常的に使う言葉だ。視野が広い・狭い、視点がユニーク、などと使う。視野がユニークとは言わない…

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第47回 リーダーシップとは人間的魅力と戦略的思考である

  2021年09月20日


社長の仕事は「決定」「実行」「責任」である。第一回提言「社長の仕事は決定・実行・責任」で書いた。わが社の永続的な繁栄のために目指すべき方向を決定する。決定したことは実行する。実行した結果がいかなるものであったとしてもその…

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第46回 販売単価が10年で2割アップしたアイスクリーム

  2021年09月13日


読者はアイスクリームを食べる機会は増えただろうか。食べるアイスは以前と比べて高い価格ものだろうか。 「アイスクリームの販売単価が、この10年で2割アップした」と日経新聞21年9月10日夕刊で報道された。市場の変化を捉えて…

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第45回 事務所移転で売上が2倍以上になった会社の例

  2021年09月06日


筆者(福永)は東京在住だが、埼玉県の企業とも付き合いが多い。さいたま市の外郭団体の財団法人で経営者育成のプログラムで継続的なセミナーの主たる講師と、経営相談(スポット・コンサルティング)を何年も務めている。埼玉県の地銀の…

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第44回 全員参加型の営業マニュアルの作り方

  2021年08月30日


筆者(福永)はコンサルティング先に「全員参加型営業マニュアル」の導入を進めている。営業部の 全員が参加して営業マニュアルをつくるという手法である。筆者以外にこの手法を行っているコンサル タントを知らない。当社独自の手法と…

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第43回 なぜ、全員参加型の営業マニュアルなのか?

  2021年08月23日


筆者(福永)はコンサルティング先に「全員参加型営業マニュアル」の導入を進めている。営業部の全員が参加して営業マニュアルをつくるという手法である。筆者以外にこの手法を行っているコンサルタントを知らない。当社独自の手法と思う…

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第42回 勝ち方の原則をランチェスター法則から導き出す

  2021年08月16日


第一次世界大戦のときにイギリスで提唱された「ランチェスター法則」という軍事理論から、「戦いの原理」と「勝ち方の原則」を導き出して、経営(企業間競争)に応用して確立されたのが「ランチェスター戦略」である。前回の提言41で「…

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「社長の戦略」

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