このブログは当社代表の福永が、コンサルティング活動をするなかで、感じたこと、考えたこと、学んだことを書いていきます。お手伝いしている企業の成果を上げていくためのコンサルタントの頭の中身、いわば「ネタ帳」です。結果として、ランチェスター戦略理論と、その実効性を強化することになります。お役に立てば幸いです。
記念すべき甲子園１００回大会で旋風を巻き起こした金足農業高校。 私立の強豪校（強者校）が全国から有力な選手を集めているなか、金足は真逆の存在。 地元の選手のみの公立高校、減りゆく農業高校、人口減がいちばん進んでいる秋田県…
続きを読む平昌五輪はメダル13個と過去最高の数を獲得し、日本は大躍進。羽生、小平、カーリング・・・と多くの感動があった。 なかでも私（福永）は、女子チームパシュートの金メダルが印象深い。 チームパシュートとは三人一組で、縦に並んで…
続きを読む効果と効率はセットで使われることが多いが、反対語といってよいほど、意味は異なる。 効果とは同じインプットでアウトプットを大きくすることだ。たとえば、同じ100万円の販促投資で、200万円だった売上が300万円に上がると効…
続きを読む情報なくして戦略なし。 強者が強いのは情報が豊富で正確で早いからである。 弱者は意図的に情報の収集・整理・運用していかなければ、そのギャップは埋まらない。 そうして精度の高い情報のもと、戦略を立てていくべきである。 不完…
続きを読む大相撲初場所で大関・稀勢の里が初優勝。場所後の横綱昇進を決定づけた。 お兄ちゃんこと若乃花以来、実に19年ぶりの日本出身力士の横綱昇進となる。 大相撲は単なる格闘技ではない。 国技であり、神事でもある。 日本出身力士の横…
続きを読むテレビ東京系列の人気番組『ローカル路線バス乗り継ぎの旅』の名コンビの太川陽介さんと蛭子能収さんが、このお正月に放送されたシリーズ25弾でもって卒業となった。 実はけっこう、この番組が好きでよく見ていた。 旅番組の常識的な…
続きを読むこのサイトをご覧になった、著名なマーケティング学者が私におっしゃった。 あなたの主張はランチェスターを超えていると。 ランチェスター戦略を確立された田岡信夫先生は1984年に亡くなっておられる。 それから30余年のときが…
続きを読む経営者や営業管理者の皆さんへ。 営業担当者の本音の不平不満をお聞きになったことがあるだろうか。 上司の目のない社外の公開講座では、遠慮のないトークが繰り広げられることがあるので、私（福永）は知っている。 営業担当者の不平…
続きを読むコンサルティングや、研修のフォローアップで、お手伝い先企業の営業管理者や担当者から営業報告をお聞きする機会がよくある。 その際、失注やシェアダウンの理由もお聞きする。 「価格で負けた。わが社では提示できない安い価格を他社…
続きを読む広島東洋カープが25年ぶりにセリーグで優勝した。 6チームのリーグ制なので、平均すれば6年に一回は優勝できるはず。 なのに、四半世紀もの長きに渡り低迷し、優勝から見放されていたチームが突然、ぶっちぎりの優勝を果たしたのは…
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