社長とは意思決定業である。
わが社の永続的な繁栄のために
目指すべき方向を決定することが仕事である。
社長には、決定の判断基準や考え方を磨き上げてもらいたい。
販売戦略や競争戦略のバイブルといわれるランチェスター戦略を専門とする
月刊カレントというオピニオン誌で21年4月号より福永の連載が始まりました。 大蔵大臣などを歴任した政治家の賀屋興宣氏が1964年に創刊した雑誌です。政治・経済・防衛・外交・教育への世論を喚起しています。衆参両院の全議員が…
続きを読むいまコロナによりピンチに陥っている会社は多い。会社を守らなければならないが、経費削減だけの防戦一方では守り切れるものではない。 いまこそ、時流に応じた新製品の開発、新市場の開拓、新事業の開発などの積極策も検討すべきではな…
続きを読む提言20「10％は有名無名の分岐点」、提言21「25％は強者の最低条件」、提言22「40％はナンバーワンの目安」に引き続き、今回は「75％は顧客内シェアの目標値」について解説する。 ランチェスター戦略は「市場占有率(マー…
続きを読む前々回の提言20「10％は有名無名の分岐点」、前回の提言21「25％は強者の最低条件」に引き続き、今回は「40％はナンバーワンの目安」について解説する。 ランチェスター戦略は「市場占有率(マーケット・シェア)の科学」とい…
続きを読む前回の提言20「10％は有名無名の分岐点」に引き続き、今回の提言は「25％は強者の最低条件」について解説する。 ランチェスター戦略は「市場占有率(マーケット・シェア)の科学」といわれるほど、シェアを重視して…
続きを読むランチェスター戦略は「市場占有率(マーケット・シェア)の科学」といわれるほど、シェアを重視している。企業間競争の勝ち負けの判定基準が市場シェアだからだ。シェア1位を強者、2位以下を弱者と定義し、強者は「強者…
続きを読むランチェスター戦略の「接近戦」とは、顧客とのコミュニケーションの量と質の優位性を築き、最適化していくことである。 顧客とのコミュニケーションとは、企業の製品、社員、店頭、広告などと、顧客の接触のことである。…
続きを読むランチェスター戦略の一丁目一番地は、弱者と強者とでは採るべき戦略が根本的に異なることである。競争条件が不利な弱者は、弱者の戦略に徹することにより活路を見出す。弱者の戦略には様ざまなものがあるが、結論的に重要なことは、差別…
続きを読む松下政経塾の初代塾頭の上甲晃先生から「難有りを有難いに変えるのが、人が生きる意味である」と教わったことは第14回提言で解説した。上甲先生からは「凡事徹底」ということも教わった。 当たり前のことを、徹底して、継続してやり抜…
続きを読む2/7にNHK大河ドラマ「麒麟がくる」が明智光秀の「本能寺の変」で最終回を迎えた。間を空けずにその次の日曜日の2/14から渋沢栄一を主人公とする「青天を衝け」が始まる。「本能寺の変」から「幕末」に物語の舞台が移る。 いま…
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