ランチェスター法則とは。ランチェスター戦略コンサルタントが解説。

戦国マーケティング株式会社 代表取締役
ランチェスター戦略学会　常任理事
財団法人SAWADA FUNDATION理事

「小さくても特定市場でナンバー１になることが企業の永続的な繁栄のために最も有効である」との考えのもと、「特定市場でナンバー１になる方法」「全員参加型の営業マニュアル」などを企業に導入する。

営業部門・拠点ごとに市場占有率を把握し、シェアと売上・利益を向上させる目標・戦略・行動計画を策定しPDCAを回す仕組みを導入。集客・営業の「武器」づくりのノウハウを提供。その指導原理は我が国の競争戦略のバイブルともいわれるランチェスター戦略。

1963年に広島県呉市で生まれ、86年に関西大学社会学部卒、以降は東京在住。マーケティング関係の仕事を経て99年にコンサルタントとして独立。

小が大に勝つ「弱者逆転」を使命とし、ビジネス戦国時代を生き残る知恵を提供する意図から社名に「戦国」とつける。歴史に学ぶリーダーシップ（戦略的思考と人間的魅力）についても著述や研修を行う。

HISの澤田秀雄氏が立ち上げた起業家や政治家を育成する澤田経営道場の運営母体で理事を務めるほか、さいたま市の外郭団体や南アルプス市商工会などで若手経営者・リーダーの育成機関で講師を務める。

NPOランチェスター協会では2005年から22年まで同会の講座とテキストの責任者を務め、後進のインストラクターの養成も行う。現在は同会認定インストラクター

著書の推薦者

著書「小が大に勝つ逆転経営　社長のランチェスター戦略」（日本経営合理化協会、2020年刊行）の推薦者

田岡佳子	ランチェスター協会 名誉会長
澤田秀雄	HIS創業者 取締役会長
熊谷正寿	GMOインターネットグループ代表
坂口直大	株式会社ファーストロジック（東証スタンダード上場）代表取締役社長
野田清紀	南アルプス市商工会 副会長／株式会社清月 代表取締役社長

著書「新版ランチェスター戦略　弱者逆転の法則」（日本実業出版社）の推薦者

コンサル先企業の声

SMBCマネジメントプラス2023年11月号（三井住友銀行系の法人会報誌）のランチェスター戦略の特集にインタビュー協力いただいたコンサル先企業
株式会社ジャクエツ
株式会社シンミドウ　

令和以降の主なコンサル先

1. 建設向け電機設備の製造業（年商およそ300億円）
2. 教育機関向けの物品や設備の製造業・建設業（年商およそ200億円）
3. 自動車向けの部品の製造業（年商およそ100億円）
4. 医療機関向けのフランチャイズ事業(年商およそ50億円)
5. 個人向け住宅不動産の建築・販売業(年商およそ50億円)
   
6. 個人向け住宅設備の販売業(年商およそ30億円)
7. 個人向け消費財の製造業(年商およそ30億円)
8. 冠婚葬祭業(年商およそ30億円)
9. 法人向け産業財の販売業（年商およそ10億円）
10. 金属加工業（年商およそ10億円）

令和以降の主なコンサルの内容

1. 社長への助言
2. 後継者と幹部の育成
3. 特定市場でナンバー１戦略の導入
4. 脱下請けなど、新分野進出戦略の策定の支援
5. 価格競争から脱却する差別化戦略の策定の支援
6. 営業の目標・戦略・行動計画の策定の支援
7. 営業部門の利益改善の支援
8. 全員参加型の営業マニュアル作成の支援とPDCA
9. 管理職の教育
・対象：役員候補/営業管理職/中堅・若手社員
・内容：戦略策定/リーダーシップ

10. ランチェスター戦略の導入（個別にカスタマイズ）

著書で解説した顧客企業（社名は仮名）

著書「小が大に勝つ逆転経営　社長のランチェスター戦略」（日本経営合理化協会、2020年刊行）に掲載
事例１ 建築工具と建材の販売店 丸田　：アマゾンやモノタロウへの対抗策
事例２ 不動産情報サイトＲＥＩ　：ネットベンチャーのランチェスター戦略の活用
事例３ 化粧品メーカー ぷるる　：大手にミートされた弱者の対抗策
事例４ 岡谷牛乳販売店　：Mission（理念、ドメイン）の差別化
事例５ 観葉植物のリース業 葉山園　：差がない場合の差別化の方法
事例６ 住宅リフォーム 山本工務店　：住宅リフォーム業の地域ナンバーワン戦略
事例７ 建設設備メーカー 和田工業　：「一騎打ち戦」で競合対策を行なう
事例８ 機械工具商社 愛川商事　：営業所ごとに売上・利益・シェアを分析する意味
事例９ 食品メーカー 上杉食品　：品目別にシェアを算出し、優先順位を定める
事例10 小規模保育所 バンビ園　：なぜ地域を絞ると儲かるか
事例11 消費財メーカー 柏原　：営業所の優先順位を定め、人員数とテリトリーを再編
事例12 高田保険事務所　：30分圏内に７割の顧客をつくれ
事例13 システム開発 カイトシステム　：販売網をつくっても売れない
事例14 建材メーカー 自然堂　：見込事業の川下作戦、受注事業の源流営業
事例15 北山印刷　：直接販売と間接販売の構成比
事例16 副資材の卸商社 大木商会　：ランチェスター式ABC分析の実際
事例17 電機部品メーカー 三和ライト　：営業部門をどう立ち上げるか
事例18 計測機器メーカー テクノ測量　：展示会来場者への新規開拓
事例19 南部オフィス　：フロント営業、ラウンド営業、バック営業の３ステップ

主な業務実績先（1999年創業以降）

●住宅

住宅リフォームFC事業・住宅FC事業／ハウスメーカー・ビルダー・工務店／リフォーム業

●建設・建設設備業

建材流通VC事業／建設業／住宅設備メーカー・建材メーカー／建設用の資材・設備・機器・工具メーカー 建材・設備の販売業

●不動産業

不動産賃貸業／売買仲介業／土地活用業／不動産投資事業

●卸売業

総合商社／産業財専門卸売業（機械工具・食品・紙・ワイヤ・ゴム・医薬品・建材など）／消費財専門卸売業（文具・衣料・食品など）

●事業所向け販売業

事務機器販売業／ユニフォーム／観葉植物

●自動車および関連産業

自動車メーカー／自動車の商社／タイヤメーカー／カーエレ（ナビ・カーステ）メーカー・卸売／バッテリー卸売／大手自動車部品メーカー系の機械工具商社／ＦＡ機械など自動車工場設備商社／自動車修理工場用の情報システム業

●医薬品業

医療用医薬品メーカー／OTC医薬品メーカー／医療機器メーカー／医薬品卸売業

●その他の産業財製造業

電子部品メーカー／工場設備機器・消耗品メーカー／印刷機器メーカー／自動販売機メーカー／製鉄会社／業務用美容用品メーカー／カラオケ機器メーカー

●その他の消費財製造業

飲料メーカー／食品メーカー／菓子メーカー／家電メーカー／日用雑貨メーカー／化粧品メーカー

●情報産業

システムインテグレーター／ＩＴベンダー／コンピュータソフト／情報システム／インターネット／メディア事業／事務機器販売業／旅行業／広告業／印刷業／ケーブルテレビ／出版社

●教育産業

教育業／人材紹介業／幼稚園や保育所専用用品メーカー／学習塾

●金融・信販・保険業

金融業／信販業／保険業

●店舗型サービス業・小売業・飲食店

美容室／葬祭業／パチンコ店／ゲーム店／治療院／マッサージ店／写真館／現像店／食品スーパー／飲食店

運営に係わる、または継続的に講師を務める団体

公益財団法人澤田経営道場（HIS澤田秀雄氏が立ち上げたリーダー育成機関）／理事
夢現塾（南アルプス市商工会主宰の若手経営者育成機関）／講師
さいたま発ベンチャー起業家プログラム（公益財団法人さいたま市産業創造財団主宰の経営者育成機関）講師
特定非営利活動法人若竹塾（美容業界のリーダー育成機関）講師
しがくプレミア塾（若手リーダー育成機関）講師
特定非営利活動法人ランチェスター協会／前常務理事・研修部長

出版物

詳しくはコチラ

著書（ランチェスター戦略関係）
著書（歴史に学ぶリーダーシップ関係）
CD教材