ランチェスター法則とは。ランチェスター戦略コンサルタントが解説。


【日誌】P社 スモールマーケット・ビッグシェア事例

2021年07月20日 

●福永講師の公開セミナーが開催!

NEW 10月6日(木)武蔵野銀行系シンクタンク主催
「社長のためのランチェスター経営戦略セミナー」 大宮にて
~新分野進出にも既存先深耕にも効く~


●最新刊

最新刊「ランチェスター戦略<圧倒的に勝つ>経営」。
中小企業のコンサル事例でわかる
ランチェスター戦略〈圧倒的に勝つ〉経営

▶︎ 詳しくは特設サイトをご覧ください。

建材メーカーP社のコンサルの仕事の一環で、
工事店の取材をしていることは前回、書いた。
もう一社の例を挙げる。

下請け工事で創業し、1億円の年商を超えた頃、
下請け工事の限界を感じ、元請けで直接受注する方針をたてた。

当初はチラシ10万部を10万世帯に折りこみしていたが、反応はわずかだった。

関係者からランチェスター戦略理論に基づいて考えると
同じ10万部を近隣3万3千世帯に3回折りこんだほうがよいとの助言を受けたが
半信半疑だった。

だが、実際に反応があるのは、近隣世帯が多い。隣の市は少ない。
反応のよい地域に段階的に絞り込んでいったことで
いまでは近隣3万5千世帯で充分な反応が得られている。

特に徒歩圏の工事の9割は自社が施工している。
スモールマーケット・ビッグシェアの原則である。

当社のコンサルティング・研修メニューはコチラ

●福永講師の公開セミナーが開催!

NEW 10月6日(木)武蔵野銀行系シンクタンク主催
「社長のためのランチェスター経営戦略セミナー」 大宮にて
~新分野進出にも既存先深耕にも効く~


●最新刊

最新刊「ランチェスター戦略<圧倒的に勝つ>経営」。
中小企業のコンサル事例でわかる
ランチェスター戦略〈圧倒的に勝つ〉経営

▶︎ 詳しくは特設サイトをご覧ください。

「社長の戦略」

メールマガジン登録特典

特定市場でナンバーワンを目指す社長へ福永からの提言と、各種ご案内をお届けします。

購読無料、解除は随時できます。

登録特典として福永執筆のレポートをプレゼント中!

社長への提言一覧はこちら▶︎
カテゴリー
最新の投稿

福永雅文のコンサル事例集をメール送付します。
コチラをクリックしてください。