ランチェスター法則とは。ランチェスター戦略コンサルタントが解説。


【日誌】セミナー受講者の爆発的な成果が報告された

2021年06月08日 

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最新刊「小が大に勝つ逆転経営―社長のランチェスター戦略」。
【実録】弱者19社を業績向上させた中小企業の生き残り策。
日本経営合理化協会刊。社長専用のランチェスターの本です

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20歳代を中心とした若手ビジネスパーソンを対象に
リーダー教育をするC社が主催している
オンラインセミナー「福永ランチェスター戦略塾」で講師を務めています。

月1回の1年間のプログラムの一つのゴールとして
先週、代表者7名の方の成果発表会が行われました。

ランチェスター戦略を学び、自分の仕事に活かし
どのような成果を上げたのか。

・食品原料メーカー 社会人9年目の営業員
「ランチェスター営業員攻撃力の法則 攻撃力=攻撃の質×量」
を意識して、仕事のやり方を変えたことで、受注率が2倍となった

・人材紹介会社 社会人4年目の営業員
「顧客の戦略的格付け法」を自分の業界用に応用し、当てはめて
営業活動を最適化したところ、売上が150%UPした

・不動産賃貸仲介業 社会人2年目の営業員
「弱者の基本戦略は差別化」を自分が借主候補に物件紹介する際に
何をすればよいかに当てはめて実施したところ、
成約率30%が60%にUPした

・・・このような爆発的な成果が報告されました。
筆者も全力を尽くしましたが、

ポテンシャルが高い若手が多いに努力し、切磋琢磨する環境があってこそです。
そんな人が戦略を学んだからこそ、成果が爆発したのだと感じました。

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