研修後、学んだ手法で実際に受講者の戦略（目標・戦略・ターゲティング・活動計画）を策定していただく研修です。講師は戦略策定をコンサルティングします。策定した戦略の実践状況をPDCAフォローするコースもあります。講師はすべて福永本人が務めます。
社員教育は大切だが、研修しても、効果が出るのだろうか・・・
多くの企業がそういう悩みを抱えておられます。
当社のランチェスター戦略研修は、最後に「戦略策定ガイド」を行います。
理論と実務をマスターしていただいたうえでガイドしますので、
その後、講師がいなくても、受講者は自身の販売戦略・行動計画を策定できます。
ただし、企業差はあります。個人差も必ず出ます。
できる人はできるが、できない人はできないとの現実があります。
上長や、できる人ができない人を指導すればよいのですが、それはなかなか難しい。
そこに、専門家による個別指導が求められます。
当社の「戦略策定コンサルつき研修」は、受講者一人ひとりの戦略策定を個別指導します。
受講者全員が、ランチェスター戦略を取り入れた販売戦略・行動計画
「わが社版ランチェスター」を策定できます。
与えられたものではない、自らが策定した戦略・計画だから主体的に取組めます。
策定した戦略・計画を発表し、上長の承認が得られれば、そのまま実行する実効性の高いものです。
さらに、（１）完全定着コースは、策定した戦略を、実行したのか・しなかったのか、
成果は出たのか・出なかったのか、どのように改善していくのか
・・・との営業会議のようなPDCAをまわすフォローUP研修がつきます。
戦略とは仮説検証です。業績や活動には必ず、予実差が出ます。
市場（顧客とライバル）は常に動いていますし、わが社の動きに市場は反応しますので、当然です。
その「差」をどう判断し、適宜的確な打ち手を繰り出すのがPDCAの要所です。
PDCAをフォローUPすることで、策定した戦略・計画が途中でうやむやになることが避けられます。
研修効果を測定することもできます。
研修効果に疑問をお感じの企業に、当社の「戦略策定コンサルつき研修」をお奨めします。
大手住宅設備メーカー系リフォームフランチャイズ本部の依頼で加盟店である地場工務店・工事店に研修を行い、スーパーバイザーとともに自店の販売戦略・行動計画を策定していただきました。
その後、年に二回、成果検証・改善のためのフォローUP研修を実施中。
地元で愛され、信頼される地域No.1リフォーム店が次々に誕生しつつあります。
例えば、某店は売上1.5億→2億、粗利率25％→30％、経常利益0.8％→4.8％と、大幅に改善されました（2011年度→2014年度）。
なお、当社は同フランチャイズのマニュアル作成、スーパーバイザー教育にも携わっています。
選抜されたMR（一般の会社の営業パーソンに相当）を対象に研修を行い、ローラー調査を実施し、自身の販売戦略・行動計画を策定し、経営層へ発表。
これを2006年から数年に渡り、何班も繰り返しました。
その後のフォローUPはコンサルタントが携わらない（２）の標準導入コースです。
受講後、MRは、自らの「自分版ランチェスター」を実践していくとともに、自身が所属する支店内で、このやり方を広めていきました。
同社は世界最大級の医薬品メーカーですが、国内では上位ではありませんでした。
主力製剤カテゴリーに絞り込み、対象病院や地域やドクターを絞り込み、MR活動を行ったところ、そのカテゴリーにおいて国内シェア26％超の1位を獲得するに到りました。
当時の受講者の多くは、いま、同社の営業部門の幹部になりました。
飲食店・宿泊施設などに業務用の消耗品（標準規格品）を販売する会社のモデル支店のチームリーダー（係長・主任クラス）を対象に研修を行い、ローラー調査を実施し、重点エリアの販売戦略・行動計画を策定し、経営層へ発表。
主力製品に絞り込み、重点エリアを絞り込み、新規開拓と既存客の増注活動を行う。
三ヶ月後に、成果検証PDCAフォローUP研修を一回実施したところ、絞り込んだ範囲ですが平均で８％の販売数量シェアが伸びました。
「自支店版ランチェスター」が成果が出ることが確認されましたので、全国展開される予定です。
機械設備のメーカー（上場会社の子会社で中堅規模）の直販営業部門の管理者・社員を対象に研修を行い、販売戦略・行動計画を策定し、経営層へ発表。
成果検証PDCAフォローUP研修を継続実施したところ、6ヶ月で、販売金額シェアが3％伸びました。
「自支店版ランチェスター」が成果が出ることが確認されましたので、同社の販売代理店にも、この方式を導入することになりました。
モデル代理店の営業社員を対象に、研修と戦略・計画発表、そしてPDCAフォローUP研修を実施中。
成果が確認されたら、全販売代理店に普及させる予定です。
ほかにも豊富な実績があります。
主な業務実績先をご参照ください。
（１）ランチェスター戦略 完全定着コース  わが社版ランチェスターを導入し、定着させたいならコレ。 戦略策定能力を身につけ、情報収集したうえで実際に自身の戦略・行動計画を策定。その後のPDCAを講師が個別フォローUP。営業会議のような研修 2日間研修＋１ヶ月後に1日間発表会+フォロー研修 ランチェスター戦略完全定着コースの概要・スケジュールを確認する |
計155万円～295万円 （35万円/回） |
（２）ランチェスター戦略 標準導入コース  わが社版ランチェスターを導入したいならコレ。 戦略策定能力を身につけ、情報収集したうえで実際に自身の戦略・行動計画を策定。講師は個別指導。 2日間研修＋１ヶ月後に1日間発表会 ランチェスター戦略標準導入コースの概要・スケジュールを確認する |
計120万円 |
| （３）ランチェスター戦略 速習導入コース わが社版ランチェスターを手軽に導入したいならコレ。 上記（２）標準2日間研修を貴社の業種・業態、受講者の職種に応じて1日間に圧縮。３種の標準型をもとに、内容はカスタマイズ 1日研修＋１ヶ月後に1日間発表会 ランチェスター戦略速習導入の概要・スケジュールを確認する |
計80万円 |
期間契約コンサルティングは
・特定市場でNo.1コース
・オーダーメイドコース
の2コースがあります。
どちらがよいのかはスポット・コンサルティングを行って判断なさることをお奨めします。
スポット・コンサルを行ったあと、期間契約コンサルや研修を行う場合は、スポット・コンサルの費用は全額編入します。
コンサル、研修、講演すべてオンラインも可能です。
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