ランチェスター戦略を確立した故田岡信夫先生の時代から、多くの企業が学んできた伝統ある「ランチェスター戦略研修」。現在の標準版は特定非営利活動法人ランチェスター協会が策定しています。当社代表の福永は2005年より同協会の理事・研修部長（12年からは常務）として、その策定の責任者を務め、研修講師の育成も行っております。原理原則は普遍の真理ですが、時代の変化に対応し、最新の経営・マーケティングの理論や手法を取り入れて、5年ごとにバージョンアップしています。その福永が貴社に最適な内容にカスタマイズして企業内研修の講師を務めます。
当社のランチェスター戦略研修の目的は、受講者に戦略策定能力を習得していただき、実際に自社・自身の販売戦略・行動計画を策定していただくことにあります。戦略策定は事業のやり方やポジションなどで根本的に異なります。たとえば・・・
これらを踏まえなければ、戦略は策定できません。
従いまして、当社の研修は事前に打合せを行い、上記などの貴社の状況を踏まえた上で、受講者の職種・階層、研修目的に合わせて、最適な内容にカスタマイズして実施します。
研修の最後には「戦略策定ガイド」を行います。
経験豊富な福永本人が事前打合せから、当日の講師、アフターフォローまで一貫して担当します。
ランチェスター戦略を自社に合わせた形で導入したいなら、当社のランチェスター戦略研修をお奨めします。
2015年、H.I.Sの澤田秀雄会長が次世代経営者の育成を目的に、澤田経営道場を開校されました。
私（福永）はランチェスター協会を通じて、道場の講師の一人となり、毎期六回の講座を担当しています。
澤田会長はH.I.Sの創業の頃（80年代）から、自社の戦略づくりにランチェスター戦略を活かして来られました。
次世代経営者にも、ランチェスター戦略を学ばせたいとの意向で、取り入れられました。
なお、私（福永）は澤田会長が再建されたハウステンボスで、再建に学ぶセミナーを会長とともに講師を務めたこともあり、拙著「ランチェスター戦略『小さなNo.1』企業」でも、事例研究としてハウステンボス再建を取り上げています。
工場で必要とされる工具類をルートセールスする基盤のうえに、機械・設備類を案件セールスする会社。
取扱い品目が多岐にわたり、品目ごとにライバルも異なるため、顧客内シェアを把握しづらい業種です。
わからないからといって、わからないままにしていたら、いつまでもわからないままとなることから、仮説検証型のシェア把握につとめました。
仮説でも顧客の戦略的格付けはできますので、営業活動の最適化が進みました。
印刷会社はルートセールスでありながら、案件ごとに提案・見積で受注・失注となる案件セールスでもあります。
ルートセールスの勘どころとなる顧客の戦略的格付けと、案件セールスの勘どころとなる案件進捗管理のやり方を導入しました。
また、御用聞き型の営業スタイルでは価格競争に陥りがちですので、提案型の営業スタイルに体質転換するためのメニューも研修に取り入れました。
事務機の一次販売会社。直接ユーザーへ営業する部門は案件セールスの典型です。二次店を通じて営業する部門は基本的にはルートセールスですが、案件セールスを行う二次店のフォローもするため、案件セールスの側面があります。同じ会社でも、営業の勘どころが異なります。
また、営業テリトリーが決まっており、地域密着商法が有効な事業です。テリトリーを細分化し、重点地域を定め、ローラー調査を実施し、ターゲティングを行い、案件進捗管理を行う手法を導入しました。
ほかにも豊富な実績があります。
主な業務実績先をご参照ください。
（１）ランチェスター戦略 ２日間コース（16時間）  ランチェスター戦略をマスターし、戦略策定能力を身につけたいならコレ。 研修の標準版。内容は打合せによりカスタマイズ ２日間研修（16時間） ランチェスター戦略２日間コースの概要・スケジュールを確認する |
計80万円/2日 （1日40万円） |
（２）ランチェスター戦略 1日間コース（8時間）  手軽にマスターし、戦略策定能力を身につけたいならコレ。 標準2日間を貴社の業種・業態、受講者の職種に応じて1日間に圧縮するコース。３種の標準型をもとに、内容はカスタマイズ 1日間研修（8時間） ランチェスター戦略1日間コースの概要・スケジュールを確認する |
４0万円/１日 |
（３）ランチェスター戦略 2時間～4時間コース  ランチェスター戦略を知りたいならコレ。 内容は打合せによりカスタマイズ 2時間～4時間研修 ランチェスター戦略2時間～4時間コースの概要・スケジュールを確認する |
・25万円/2時間まで ・30万円/3時間まで ・35万円/4時間まで |
期間契約コンサルティングは
・特定市場でNo.1コース
・オーダーメイドコース
の2コースがあります。
どちらがよいのかはスポット・コンサルティングを行って判断なさることをお奨めします。
スポット・コンサルを行ったあと、期間契約コンサルや研修を行う場合は、スポット・コンサルの費用は全額編入します。
コンサル、研修、講演すべてオンラインも可能です。
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