2021年04月06日
『中小企業のコンサル事例でわかる ランチェスター戦略〈圧倒的に勝つ〉経営』
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最新刊「ランチェスター戦略<圧倒的に勝つ>経営」。
中小企業のコンサル事例でわかる
ランチェスター戦略〈圧倒的に勝つ〉経営
メーカーJ社のPDCA研修が始まります。
同社は特定市場に特化したメーカーで
全国に営業拠点を構え、直接販売しています。
昨年コロナのなか、オンラインでランチェスター戦略研修を実施。
営業拠点長自らに、拠点の目標・戦略・行動計画を策定していただきました。
もちろん、個別アドバイスをしています。
その後、定期的にPDCA研修を実施。
実行できたこと、実行できなかったこと、成果の有無、
改善策や伸長策は・・・
こういったことをフォーマット化しています。
管理指標と書式にしたがい、拠点長に整理してもらい
コンサルタント(福永)が個別にフィードバックします。
成果の有無の背景にある真の要因をつかみ
根本的な改善を進めていきます。
・市場や顧客の情報管理
・活動管理
は、これまでのPDCA研修で浸透してきましたので
今回は
・案件の進捗管理
・部下の育成指導
にフォーカスしようと準備しています。
今回のPDCA研修の次は
今期の総括を踏まえた来年度の目標・戦略・行動計画の策定です。
このサイクルを回していくことで
戦略を策定し実践し成果を得て定着させていきます。
そして、コンサルタントがいなくなっても自走していただけるように
もっていきます。
『中小企業のコンサル事例でわかる ランチェスター戦略〈圧倒的に勝つ〉経営』
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