ランチェスター法則とは。ランチェスター戦略コンサルタントが解説。


【日誌】M社で全員参加型営業マニュアル作成中

2021年08月24日 

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いま、住宅設備の販売業のM社に
提言43で書いた「全員参加型営業マニュアル」の導入を進めている。

ランチェスター戦略では組織の相乗効果を上げるために
業務の標準化を重視している。
その推進のために筆者(福永)が開発した独自の手法が
「全員参加型営業マニュアル」である。

本日が仮版のリリース日である。
ロープレを行う。

そして、9月1日より
マニュアルに基づいた営業活動をトライアル実施する。

コロナを踏まえてオンラインでのコンサルティングで、ここまでこられた。
対面せずとも進捗できたことは効率面ではよかったが
マニュアルのトークなど
微妙なニュアンスが伝わりにくいもどかしさはあった。

そこはトライアル実施を踏まえてブラッシュアップしていくことで
完成版に反映させていく計画である。

なにごとも
オンラインの良さは享受して
足らざるは補って進めていくことだと感じている。

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