ランチェスター法則とは。ランチェスター戦略コンサルタントが解説。


【日誌】直接受注と間接受注 住宅設備工事店

2021年06月22日 

●2/3セミナー 経営者のためのランチェスター戦略 開催


●ホームページを改訂しました

ご興味あればご覧ください。


●最新刊 増刷しました

最新刊「小が大に勝つ逆転経営―社長のランチェスター戦略」。
【実録】弱者19社を業績向上させた中小企業の生き残り策。
日本経営合理化協会刊。社長専用のランチェスターの本です

▶︎詳しくは特設サイトをご覧ください。

今月、日経新聞連載されているTOTOの元社長の「私の履歴書」の原稿。
毎朝読んでいるのには理由がある。

それは筆者の20年以上の
ランチェスター戦略コンサルタント業歴のなかで
いちばん多く携わった業界が住宅関連産業だから
身近に感じているのだ。

住宅設備は特約店と呼ばれる地域の販売会社を通じて
工務店や工事店に販売される。

ゼネコンやハウスメーカーの寡占化が進み
新築の市場は地域の特約店や工務店・工事店の市場ではなくなっていった。

リフォームの仕事を施主から直接受注する仕事に注力した
地場の工務店や工事店は生き残っていった。

メーカーはそれを支援することで自社のチャネルを守ってきた。
フランチャイズを主宰したり、フランチャイズではないが
メーカー認定のリフォームショップとして育成してきた。

コンサルタントも必要とされた。
筆者も独立したばかりの頃から、大手住宅設備メーカーL社の
住宅フランチャイズの営業マニュアルをつくるなどの仕事をしてきた。

専門商社や医薬品・医療機器やIT系の仕事もたくさんしているが
建設や不動産も含めると住宅関連産業の仕事がいちばん多いと思う。

福永雅文の業務実績はコチラ

●2/3セミナー 経営者のためのランチェスター戦略 開催


●ホームページを改訂しました

ご興味あればご覧ください。


●最新刊 増刷しました

最新刊「小が大に勝つ逆転経営―社長のランチェスター戦略」。
【実録】弱者19社を業績向上させた中小企業の生き残り策。
日本経営合理化協会刊。社長専用のランチェスターの本です

▶︎詳しくは特設サイトをご覧ください。

「社長の戦略」

メールマガジン登録特典

特定分野でナンバーワンを目指す社長へ福永からの提言と、各種ご案内をお届けします。

購読無料、解除は随時できます。

登録特典として福永執筆のレポートをプレゼント中!

社長への提言一覧はこちら▶︎
カテゴリー
最新の投稿

当社代表の福永雅文のコンサルタントとしての基本的な考え方をまとめた資料「特定分野でNo.1になる」をメール送付します。
コチラをクリックしてください。