ランチェスターの法則、書籍「弱者逆転」の法則のご案内。ランチェスター戦略コンサルタント・福永雅文が、わかりやすく解説します

　ビジネスは残念ながら弱肉強食です。

　あらゆる業界で大手寡占が進み、弱小が淘汰されています。世の中が不景気になれば弱いものから犠牲になります。今、多くの弱小企業は未曾有の危機に瀕しています。
　しかし、やり方次第で小であっても大に勝てます。弱者が逆転できるのです。勝てないまでも負けずに存続できます。そのやり方の事を「戦略」といいますが、戦略を「わかる」というレベルから「できる」というレベルになっていただくことを目的に本書を執筆しました。

　私は、小が大に勝つ「弱者逆転」を使命として一点突破のマーケティング、我が国の競争戦略のバイブルともいわれる「ランチェスター戦略」を伝導しているコンサルタントの福永雅文です。世のため人のために事業を営む経営者も使命感あふれるビジネスパーソンも、会社が小さいがゆえに、あるいは会社が大きくても戦略が乏しいがゆえに、もがき苦しんでいます。そんな企業を戦略で支援することが私の使命です。ランチェスター戦略を企業内研修で伝授し、その会社ならではの応用・実戦方法をコンサルティングしています。なお、本書ではビジネスは戦であるとの私の信条から「実践」を「実戦」　と表記しています。ご承知おきください。

　そんな仕事をしている私に、多くの悩める経営者やビジネスパーソンが相談なさいます。本書のの5つのエピソードは実話をもとに執筆し、ドラマチックなマンガにしてもらいました。ランチェスター戦略をどのように活用し実戦するのかを、第一話から第五話の5つのマンガでケーススタディしました。マンガにしたから、とてもわかりやすくなり、本質に迫ることができたと思います。
「ランチェスター戦略とは何か」は本編に譲るとしました、なぜ、必要なのか、有効なのかを端的に申しましょう。
「オーケストラの指揮者はどうして、タクト1本で大勢の演奏者を完璧にまとめあげられるのでしょうか」
と、かのP.F.ドラッガーは問いかけました。そして彼はこう言いました。「それは楽譜があるからです。」演奏者は楽譜で演奏し、タクトで心をひとつにしているのです。どんなに優れた指揮者も演奏者も楽譜なしには完璧な演奏はできません。楽譜は音楽の共通言語なのです。
　ランチェスター戦略はビジネスにおける共通言語です。戦略の共通言語なき経営および営業活動は楽譜なしのオーケストラのようなもの。本書はビジネスの楽譜です、楽譜の読み方、演奏方法を具体的に指南するものです。
　本書では、局地戦、一点集中主義、差別化、接近戦、No.1主義という大切な共通言語を5つの物語のタイトルにしました。

　マンガの舞台は都会のビルの谷間にひっそりたたずむバー「LANCHESTER（ランチェスター）」。看板も出ていないので，見つける事が難しい。もしかしたら、必要な人にしか見えない店なのかもしれません。中に入ればクラシックなカウンターバー。枯れた感じのマスターと、なぜかメイド服のかわいい女の子。
　こんな店なのに、名だたる企業の経営者も通うといいます。そう、この店は「悩めるビジネスパーソンの駆け込み寺」なのです。そして、今宵も、どこかで噂を聞きつけたのか、戦いに疲れたビジネス戦士が藁をもつかむ思いでやってきました。秘密の合い言葉は「ランチェスターください」。

　登場人物を簡単に紹介しましたら、さっそく本題に入りましょう。