ランチェスター法則とは。ランチェスター戦略コンサルタントが解説。


提言33 初心者のランチェスター戦略の学び方

2021年06月14日 

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社長とは意思決定業である。

わが社の永続的な繁栄のために、目指すべき方向を決定することが仕事である。社長には、決定の判断基準や考え方を磨き上げてもらいたい。

販売戦略や競争戦略のバイブルといわれるランチェスター戦略を専門とするコンサルタントとして、社長の参謀役として20年以上、企業の戦略づくりを支援してきた筆者(福永雅文)はその実体験を通じて「小さくても特定分野でナンバーワンになること」が企業の永続的な繁栄のために最も有効であると確信する。

社長の戦略づくりに役立つ判断基準と考え方を、この「社長の戦略」で提言している。

社長の経営戦略理論の基礎知識

わが社の戦略を策定するために、社長は経営戦略理論の基礎知識をもたなければならない。世に様ざまな経営戦略の理論があることを知り、そのなかで自社や自身に合いそうなものを一つ選び、体系的に学ぶことを奨めている。一つの理論を習得しておけば、その後に、ほかの理論を知ったときも取り入れやすい。まずは戦略の基礎知識を身に着けることだ。

中小企業の社長が第一に学ぶべきものとしてランチェスター戦略を推奨する。なぜなら、ランチェスター戦略は「小が大に勝つ」思想であり、「特定分野でナンバーワン」を目指すことが結論であるからだ。科学的だがわかりやすく、実務が体系化されていて使いやすい。ゆえに多くの企業がこれまで活用してきた豊富な実績がある。だからバイブルと呼ばれている。

初心者のランチェスター戦略の学び方

まずは、社長自身で学んでいただきたい。ある程度学んで、役立ちそうだと判断したら、幹部にも学ぶことを奨めるのがよい。社長と幹部でベクトルを合わせることが大切だ。

この原稿を読んでいる方は、既にランチェスター戦略についての予備知識はお持ちだと思う。予備知識のない初心者に対しては下記の5つを奨めてもらうのがよいと思う。

  1. ランチェスター戦略とは何か。簡単にまとめた雑誌原稿 を読む
    武蔵野銀行(埼玉県の地銀)の会報誌で筆者(福永)が連載している。上記はその第一回目である
  2. 10分でわかる! 競争戦略のバイブル「ランチェスター戦略」 を読む
    上記は当社サイト内の記事である
  3. 「中田敦彦のYouTube大学」を視聴する
    福永雅文著『新版ランチェスター戦略「弱者逆転」の法則』を基にした「弱者逆転の法則ランチェスター戦略」が配信中。100万回以上視聴されている
    >>前編youtubeリンクはこちら
    >>後編youtubeリンクはこちら
  4. 福永雅文著『新版ランチェスター戦略「弱者逆転」の法則』 を読む
    福永は多くのランチェスター本を書いているが、初心者なら同書を奨める
  5. オンラインセミナーに参加する
    福永が講師と務める直近の公開講座
    オンラインセミナー 小が大に勝つ!ランチェスター戦略(基本編)
    7月12日(月)13:30~16:30 武蔵野銀行系シンクタンク主催

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