ランチェスター法則とは。ランチェスター戦略コンサルタントが解説。


提言58 4Pから4Cへ

2022年01月31日 

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4Pとは
・Product(プロダクト=製品)
・Price(プライス=価格)
・Place(プレイス=地域、販売チャネル)
・Promotion(プロモーション=販売促進、販売)
である。

4Pはマーケティングの基本である。
何を、いくらで、どこの地域に、どのような販売チャネルで、どのような販促で、どのよ
うに売るのか、である。

ランチェスター戦略でも差別化に取り組む視点として重視している。
4Pについて考えない会社はない、と言い切れるほどよく知られた考えだ。

ライバルとの差別化を強化するうえで、4Pを発展させた考えも必要だ。

4Cである。
4Pが売り手の視点であるのに対して、4Cは買い手の視点である。
・Customer Value(顧客の価値)
・Cost(顧客にとっての経費)
・Convenience(顧客の利便性)
・Communication(コミュニケーション)

である。
4Pと4Cの理解を深めるために例を示そう……

続きは下記でご覧ください。
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「社長の戦略」

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