ランチェスター法則とは。ランチェスター戦略コンサルタントが解説。


【日誌】残業を増やさずに訪問回数150%アップ

2021年10月19日 

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社長の戦略 提言51で
選抜研修と階層別研修の組み合わせ方について提言した。

選別研修は本人の「引き上げ」を目的としたものだが
選抜者に全体の引き上げを担うモデルになってもらう方法をお奨めした。

選抜者を対象にランチェスター戦略研修を行ったK社の実例をあげた。

建設設備メーカーの営業員Kさんは月間訪問回数が
戦略導入前 平均22回/月 →導入後3カ月平均31.3回/月
∴9.3回増加で142%UP

提言51には書ききれなかったが、他にも下記の結果が出た。

  • Fさん 19.6→30回 153%UP
  • Tさん 29→36回 124%UP
  • Bさん 20→32回 160%UP
  • Nさん 18→26回 144%UP

やみくもに訪問回数だけを追求したわけではない。
ランチェスター式ABC分析に基づいた顧客の戦略的格付け法にて
定めた顧客別の月間訪問計画に基づいた訪問である。

これらすべて、残業は増やさずに行ったことだ。

こういう人が業績も上げてくれれば、
成果を実感できて、戦略は組織全体に定着し、全体で成果を享受できる。
コンサルタントとしても、うれしい。

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「社長の戦略」

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