2021年08月31日
日本経営合理化協会主催「小が大に勝つランチェスター経営セミナー」
2022年 6月21日(火)東京雅叙園またはオンライン受講
ご興味あればご覧ください。
最新刊「小が大に勝つ逆転経営―社長のランチェスター戦略」。
【実録】弱者19社を業績向上させた中小企業の生き残り策。
日本経営合理化協会刊。社長専用のランチェスターの本です
いま、住宅設備の販売業のM社に
提言43と44で書いた「全員参加型営業マニュアル」の導入を進めている。
「これまで主力製品のついでに販売し工事をしてきた分野を拡大していく」
との会社方針を推進することをコンサルタントとして手伝っている。
長年やってきた仕事のやり方を変えることは簡単なことではない。
外部のコンサルタントに協力してもらおうとの社長に判断のもと
手伝っている。
ランチェスター戦略の考えに基づいて戦略を策定し
業務のやり方を改革し
販促ツールや顧客管理システムを見直し
業務をマニュアル化してきた。
9月1日より
マニュアルに基づいた営業活動をトライアル実施するために
先週「総決起会」を開催した。
幹部と現場リーダーに全員、発言の機会をもってもらい
ベクトルを合わせた。
後半にロープレを行った。
本来なら終了後に乾杯し、懇親会をしたいところだが
オンラインだし、乾杯はなし。
それでも皆が本気で語れば、すごい熱量だ。
盛り上がるものだ。
これからはPDCAの段階に入る。
やり始めれると、いろいろな壁にぶつかるものだ。
それを一つひとつ乗り越えて、会社方針を達成する。
日本経営合理化協会主催「小が大に勝つランチェスター経営セミナー」
2022年 6月21日(火)東京雅叙園またはオンライン受講
ご興味あればご覧ください。
最新刊「小が大に勝つ逆転経営―社長のランチェスター戦略」。
【実録】弱者19社を業績向上させた中小企業の生き残り策。
日本経営合理化協会刊。社長専用のランチェスターの本です