ランチェスター法則とは。ランチェスター戦略コンサルタントが解説。

ランチェスター法則から導き出された営業活動を最適化していくための原則が「営業員攻撃力の法則」である。
営業員一人ひとりが顧客を開拓し売上を上げ利益を生み出す力のことを攻撃力という。
「攻撃力=活動の質×活動の量」である。

講座18　人材の質