ダントツNo.1のみが安定し成長できる。
中小企業は「地域×顧客層×商品」の特定市場でNo.1を目指す。
小が大に勝つ弱者逆転することを使命とし、競争戦略・販売戦略のバイブルといわれるランチェスター戦略を指導原理にして、特定市場でNo.1になる方法を企業に導入するコンサルタントの福永です。特定市場とは主に地域×顧客層×商品です。社長に助言し、幹部の教育を行っています。あなたの会社の戦略づくりとその推進にランチェスター戦略を使い、No.1になりませんか。安定し成長できるのはダントツのNo.1のみです。
ランチェスター戦略コンサルタント
福永雅文
武蔵野銀行系シンクタンク主催
セミナー概要
１ ランチェスター戦略とは
・小が大に勝つ3原則
・差別化×接近戦×集中＝No.1
・顧客が他社でなく自社を選ぶ５つの理由
２ 新分野への進出戦略
・企業の成長の4つの方向性
・グーパーチョキ理論と移動年計
・7つの新分野進出戦略
３ 既存事業の深耕戦略
・市場シェアを把握する方法
・地域ナンバー1戦略
・顧客の戦略的格付け法
4 コロナ時代の営業改革
・残業を減らしながら顧客接点を増やす方法
・新規開拓4回訪問の原則
・全員参加型の営業マニュアル
具体的な戦略の立て方と戦い方がすぐつかめる、
いちばん使える
「ランチェスター戦略」経営の教科書です。
本をお読みになった社長には、自社の戦略づくりに取り組んでいただきたいのです。まずは、次の3点について考えを整理してください。
１．自社の差別化ポイントは何か。特に社会にどのような貢献をするのか
２．主要な顧客と競合を分析し、対策する
３．自社の事業の構成比の現状を把握し、理想を描く
そのやり方は本書に書いています。読めば、やり方はわかるはずです。ただし、業界や会社によっては応用も必要でしょう。わからないことがあれば福永へ直接ご質問ください。読者の質問には必ず答えますので、３つのことはぜひ、やってください。これは読者と筆者の約束です。
このたびはご購読ありがとうございます。
戦略によりあなたの会社がよりよくなりますように。
2022年9月 福永雅文
貴社か弊社(東京新宿区)で対面で、オンラインでも可能です。
主な相談テーマ
福永雅文（ふくなが まさふみ） ランチェスター戦略コンサルタント
戦国マーケティング株式会社 代表取締役 コンサルタント
NPOランチェスター協会 常務理事・研修部長（非常勤）
ランチェスター戦略学会 常任幹事（非常勤）
公益財団法人SAWADA FOUNDATION 理事（非常勤）
「小さくても特定市場でダントツのナンバーワンになることが企業の永続的な繁栄のために最も有効である」ナンバーワンを目指す企業の戦略づくりの方法を指導し、社長の戦略の決定に助言するコンサルタント。「No.1戦略マニュアル（教科書兼ノート）」を用いて、戦略策定の仕組みを導入するコンサルティングを行う。
営業部門・拠点ごとに市場占有率を把握し、シェアと売上・利益を向上させる目標・戦略・行動計画を策定しPDCAを回す仕組みを導入。集客・営業の「武器」づくりのノウハウを提供。その指導原理は我が国の競争戦略のバイブルともいわれるランチェスター戦略。
1963年に広島県呉市で生まれ、86年に関西大学社会学部卒、以降は東京在住。マーケティング関係の仕事を経て99年にコンサルタントとして独立。小が大に勝つ「弱者逆転」を使命とし、ビジネス戦国時代を生き残る知恵を提供する意図から社名に「戦国」とつける。歴史に学ぶリーダーシップ（戦略的思考と人間的魅力）についても著述や研修を行う。
HISの澤田秀雄氏が立ち上げた起業家や政治家を育成する澤田経営道場の運営母体で理事を務めるほか、さいたま市の外郭団体や南アルプス市商工会などで若手経営者・リーダーの育成機関で講師を務める。NPOランチェスター協会では2005年以降、研修部長として講座とテキストの責任者を務め、後進のインストラクターの養成も行う。
実績についてはコチラ。
豊富な実績があります。あなたの同業でもコンサルをしている可能性大です。
著作についてはコチラ。
ランチェスター10冊、歴史に学ぶリーダーシップ2冊。
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社長の戦略 提言 判断基準と考え方
社長とは意思決定業である。
わが社の永続的な繁栄のために
目指すべき方向を決定することが仕事である。
社長には、決定の判断基準や考え方を磨き上げてもらいたい。
販売戦略や競争戦略のバイブルといわれるランチェスター戦略を専門とするコンサルタントとして、社長の参謀役として 20年以上、企業の戦略づくりを支援してきた福永雅文はその実体験を通じて「小さくても特定市場でナンバーワンになること」が 企業の永続的な繁栄のために最も有効であると確信する。
社長の戦略づくりに役立つ判断基準と考え方を提言していく。
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