ランチェスターの法則 セミナーのご案内。ランチェスターの法則、専門コンサルタント・福永雅文のセミナーにご参加ください。
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好評につき３回目の開催決定！ 今度は中小製造業の経営者向け
日 時： 09年11月26日（木） 10：00～17：00
会場：大田区産業プラザＰＩＯ ６階Ｅ会議室
（京急蒲田駅より3分）
http://www.pio-ota.jp/plaza/
受講料： 42,000円（テキスト代･昼食費含む、消費税込み）
主 催： 日刊工業新聞社
講 師： 福永雅文
■主催者からのメッセージ
「戦いはその規模ではなく戦略で決まる」−。弱肉強食、大手寡占が進む厳しい競争環境下で、中小製造業はいかに勝ち残っていくのか。
本セミナーは戦争の勝ち負けのルール「ランチェスターの法則」を原点とし我が国独自の競争理論として構築された「ランチェスター戦略」に基づき中小製造業が勝ち残るための経営戦略の実務を学びます。
特に本セミナーでは、下請け事業者からメーカーへと脱皮を目指す企業やメーカーとして事業成長を目指す企業経営者の皆様に対してご参加をお待ちしております。
ランチェスター戦略の第一人者が、中小製造業の経営者、経営幹部向けに、豊富な事例を元に理論と実践を織り交ぜながらランチェスター戦略の極意をお伝えします。
講師は個別相談にも応じます。
９月に東京で開催したところ定員オーバーとなり、急遽、大阪と東京での開催が決まりました。
東京は中小製造業経営者を対象に行います。
2回目【大阪開催】09年11月16日（月）【申し込み受付中】
1回目【東京開催】09年9月8日（火）【終了しました】
■講師：福永からのメッセージ
"ものづくり日本"のオピニオンである日刊工業新聞社さん主催セミナーを９月東京、１１月大阪に引き続き、三回目の講師を務めることとなりました。
今だからこそ、ランチェスター戦略が求められているのだろうと思います。
今回は中小製造業の日本最大の集積地・大田区蒲田で経営層を対象に行われます。
ランチェスター戦略の基本理論と中小製造業企業の戦略づくりの実務を1日間で学べるカリキュラムにしました。
お会いすることを楽しみにしています。
個別相談にも応じます。
■カリキュラム
１．不況期・成熟市場の競争原理とは
２．中小製造業の勝ち残りの方向性
（１）脱下請け
（２）低価格競争の避け方
３．小が大に勝つ原則とは
（１）勝ち負けのルール「ランチェスターの法則」
（２）弱者の戦略、強者の戦略、事例研究
（３）戦略と戦術の違い
（４）市場シェアは何％とればよいのか
（５）市場シェアをどう把握するか
（６）業界内、地域内ナンバーワンづくりの方法
４ 新規事業開発、新製品開発戦略
（１）市場参入は弱者の戦略か、強者の戦略か
（２）先発の戦略、後発の戦略
（３）市場時期により戦略を転換するグー・パー・チョキ理論
５．実習：わが社の重点化、差別化、ナンバーワン戦略
（１）差別化されたアプローチトークをつくる
（２）いつまでに何でナンバーワンになるか
６．代理店・特約店戦略
（１）直接販売と間接販売は、どちらがよいか
（２）代理店・特約店の戦略的格付け方法
（３）代理店・特約店の活性化の方法
７．営業戦略
（１）業種担当制と地域担当制は、どちらがよいか
（２）ルートセールス型営業の管理の勘どころ
（３）新規開拓、案件セールス型営業の管理の勘どころ
（４）ＰＲ、集客の方法
■講師 福永雅文（ランチェスター戦略コンサルタント）
戦国マーケティング株式会社 代表取締役。NPOランチェスター協会 理事･研修部長。
ランチェスター戦略学会 常任幹事。小が大に勝つ「弱者逆転」を使命として、我が国の競争戦略のバイブルといわれるランチェスター戦略を指導原理とするコンサルタント。
原理原則を踏まえながら最新の経営手法を取り入れた営業戦略づくりの実務指導を得意とする。1963年生まれ。
著書「ランチェスター戦略『弱者逆転』の法則」、「ランチェスター戦略『一点突破』の法則」、「ビジネス実戦マンガ『ランチェスター戦略』」。