ランチェスターの法則、開催セミナー。第21期ランチェスター戦略専門研究コース

◆開催趣旨
ＮＰＯランチェスター協会　田岡佳子理事長のあいさつはこちら

本コースに参加することによって、
◎ランチェスター戦略とは何か、理論と実戦体系がわかります。
◎講義だけでなくケーススタディ演習、自社の戦略分析を行うので実戦へ応用できます。
◎少数精鋭（定員２０名）で講師と親しく学ぶことができます。
◎自らの事業について講師に質問や相談をすることもできます。
◎ランチェスターを学ぶ仲間に加わることができます。
◎本講座受講後、協会が定める所定の講座を受講することにより、ＮＰＯランチェスター協会認定インストラクターになることも可能です。

小が大に勝つ弱者逆転を使命とし、ビジネス戦略のバイブル「ランチェスター戦略」を伝道しているコンサルタントの福永雅文です。

私が所属するNPOランチェスター協会が第21期のランチェスター戦略専門研究コースを開催することになりました。2006年度、福永は同協会の理事研修部長に就任し、伝統ある同コースの内容面の責任者となりました。私自身、第6期の修了生であることを思うと感慨深いものがあります。

本コースは同協会の看板講座です。ランチェスターの理論と実戦体系を習得し、自社の戦略づくりに活用していただくことを目的としています。故田岡信夫先生のランチェスター販売戦略5巻本を原点に「戦略入門編」「地域戦略編」「流通戦略編」「営業マン戦略編」「市場参入戦略編」の5つの講義と、3つの演習で構成されています。

講師は5つの講義は福永を含め、協会認定インストラクター複数名が担当します。多士済々です。理論はもちろんですが、それぞれが経験した現場の生々しい事例を聞くことができるでしょう。

本コースの売りはケーススタディ演習を行うことです。講義を聞いてわかった気になっても、なかなか実戦への応用は難しいもの。ケーススタディ演習を体験することで、理解が深まりノウハウが実務化します。そして最後に自社の戦略づくりや事例研究を行い、自社版ランチェスターとして取り込んでいただくことをゴールとします（演習は福永が担当）。

本コースは前期までは3ヶ月かけて6日間で行っていました。しかし、スピード社会の時代の要請に答え、今期より3日間集中コースに内容を圧縮し、参加料も参加しやすくしました。福永が受講した頃は6ヶ月かけていました。今の人はいいなあ、と正直うらやましいです。

また、本コースはランチェスター戦略の専門家となる登竜門でもあります。本コース修了者には、インストラクターコース進級資格が与えられます。ランチェスター戦略の教育指導業務に携わりたい方は本コースを受講することが必須です。

お志のある方は、この機会をぜひご活用くださいませ。ともに学びましょう。

第1日目　10月13日（金）

• オリエンテーション
• 第1講　ランチェスター「戦略入門編」　（講義）
  ◎ランチェスター法則
  ◎占拠率の科学
  ◎弱者の戦略、強者の戦略
• 第２講　ランチェスター「地域戦略編」　（講義）
  ◎地域戦略の目標と原則
  ◎地域戦略のノウハウ
  ◎地域戦略のプロセス
• 第３講　地域戦略ケーススタディ　（演習）
  ◎重点エリア設定演習

第2日目　10月14日（土）

• 第４講　ランチェスター「流通戦略編」　（講義）
  ◎流通戦略
  ◎ローラー調査
  ◎ABC分析、顧客の格付け、Ａａ店率、構造シェア
• 第５講　ランチェスター「営業戦略編」　（講義）
  ◎戦略的営業マン
  ◎営業マン攻撃力の法則
  ◎訪問計画
• 第６講　シェア＆訪問計画ケーススタディ　（演習）
  ◎シェアUPの目標・戦略設定（守る先、攻める先、育てる先、切り捨てる先）
  ◎訪問計画策定

第3日目　10月15日（日）

• 第７講　ランチェスター「市場参入戦略編」　（講義）
  ◎アンゾフの事業成長ベクトルと参入の基本戦略
  ◎ゴンベルツ曲線とグー・パー・チョキ理論
  ◎ベルの顧客階層とターゲティング
• 第８講　事例研究　（演習）
  ◎自社の戦略分析
  ◎ランチェスターの実戦方法
  ◎事例研究
• 第９講　修了検定　
  ◎修了検定
  ◎全体の質疑応答
  ◎修了書授与

東京芸術劇場（池袋）会議室
〒171-0021　東京都豊島区西池袋1丁目8番1号
電話　03-5391-2111
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