ランチェスター戦略講座 講座43 5つの売上増大策 2024年8月26日 / 2026年7月28日 利益がないと企業は存続できない。売上を減らしても利益を増やす方法はある。 あるにはあるが、売上を増やし利益を増やすことから検討し、その後に利益改善に取り組むのが原則である。 売上は価格×数量である。コロナ・・・ 講座43… 続きを読む→ 営業戦略 地域戦略 顧客戦略
ランチェスター戦略講座 講座39 顧客の視座・視野・視点 2024年7月8日 / 2026年7月28日 金属加工の葉村株式会社 ( 仮称 ) の新規開拓についてコンサルティングしている。 当社は大手機械メーカーE社の製品の中核部分の加工を直接受注している。 高度な技術があり、利益も・・・ 講座39 顧客の視座・視野・視点 続きを読む→ ランチェスター戦略 顧客戦略
ランチェスター戦略講座 講座37 製造業の営業員ロープレ事例 2024年6月24日 / 2026年7月28日 商談とは対話である 先日、コンサル先の製造業のW社の営業会議にて、営業員のロールプレイングゲーム(以下、ロー プレと略す)に参加した。 新規の販売代理店の獲得を目指した初回面談という設定だった。営業員はしっかりと準備をし… 続きを読む→ 後継者育成 顧客戦略
ランチェスター戦略講座 講座24 残業を減らしながら訪問を増やす方法 2024年3月25日 / 2026年7月28日 中学校に教材や制服や運動会用品などを販売する販売会社の文化堂 ( 仮称 )。 学校のデジタル化の推進に伴い、パソコンなどのITの設備機器も販売するようになった。 さらに校舎校庭の改修工事も 講座24 残業を減らしながら訪… 続きを読む→ 営業戦略 地域戦略 顧客戦略
ランチェスター戦略講座 講座21 活動の質「顧客の戦略的格付け法」 2024年3月4日 / 2026年7月28日 ランチェスター戦略では、営業員一人ひとりが顧客を開拓し売上を上げ利益を生み出す力を「営業員 の攻撃力=活動の質×活動の量」と定義している。 営業員攻撃力の法則という。活動の量は勤務時間のことではなく顧客と接触する時間であ… 続きを読む→ 経営戦略 経営方針 顧客戦略
ランチェスター戦略講座 講座11 5つの販売方法でコロナを乗り切る 2023年12月25日 / 2026年7月28日 「差別化戦略」の様ざまなやり方のうち、これまでの連載で、商品、価格、そして前回は地域の差別化について解説してきた。 今回は販売方法の差別化について解説しよう。 牟田學氏(日本経営合理化協会会長)は、販売方法は５つあると提… 続きを読む→ 営業戦略 地域戦略 顧客戦略
ランチェスター戦略講座 講座10 地域で業界 No.1の目指し方 2023年12月18日 / 2026年7月28日 小売店や店舗型サービス業のように顧客が来店して購買する「来店型事業」と、営業員が顧客や販売 会社へ訪問し商談する「訪問型事業」とでは、地域戦略の勘どころが異なる。 来店型、訪問型の順に解説しよう。 講座10 地域で業界 … 続きを読む→ ランチェスター戦略 地域戦略 顧客戦略
コンサルタント日誌 【日誌】「ランチェスター戦略 超入門」11/18発刊 若手営業員向け 2023年11月20日 / 2026年7月28日 拙著14冊目の 「ランチェスター戦略 超入門」が11/18 ビジネス教育出版社から発刊しました。 今回は「若手営業員向け」です。 詳しくはコチラ⇒ 14冊のほとんどがランチェスター戦略なので よく同じテーマの本を頻繁に書… 続きを読む→ ランチェスターの書籍 ランチェスター戦略 営業戦略 顧客戦略
ランチェスター戦略講座 講座1 競争戦略・販売戦略のバイブル 2023年10月9日 / 2026年7月28日 大きな会社は有利で小さな会社は不利である。しかし、戦略次第で小が大に勝つ可能性は見いだせる。この「弱者逆転」するための理論と実務の体系が「ランチェスター戦略」である。多くの企業がこれを学び、自社の戦略づくりに活用してきた… 続きを読む→ 中小企業経営 営業戦略 顧客戦略
コンサルタント日誌 【日誌】顧客の８％に周辺設備を販売できた 2022年5月30日 / 2026年7月28日 住宅設備販売業M社のコンサルを行っている。 テーマは周辺商品の販売である。 M社の主力事業は大手住宅設備メーカーX社の設備機器の販売代理業である。 その事業だけで売上も利益もあるのだが 会社の永続的な繁栄のためには X社… 続きを読む→ ランチェスター戦略 差別化 顧客戦略