社長の原理原則 提言76 経済が海なら経営は船だが、船はときに海の流れを変える力がある 2026年4月9日 / 2026年7月28日 26年3月刊行の15冊目の拙著「教養としてのランチェスター戦略」で 教養としてのランチェスター戦略 私(福永)は、ビジネスパーソンのもつべき教養として、第1章で「経済」「経営」「戦略」とは何か、から説き始めた。次に経営戦… 続きを読む→ 営業戦略 経営戦略 経営方針
ランチェスター戦略講座 講座44 中小企業は実証・実績・付加価値を示せ 2024年9月9日 / 2026年7月28日 営業の仕事は受注と失注を繰り返すものだが、営業員に失注の理由を聞くと、いちばん多いのは「価格で負けた」というものだ。 顧客が他社のほうが安いからとの理由で断ったことは事実だろう。そのことを疑うつもりはないが、果たして真実… 続きを読む→ 営業戦略 経営方針
ランチェスター戦略講座 講座21 活動の質「顧客の戦略的格付け法」 2024年3月4日 / 2026年7月28日 ランチェスター戦略では、営業員一人ひとりが顧客を開拓し売上を上げ利益を生み出す力を「営業員 の攻撃力=活動の質×活動の量」と定義している。 営業員攻撃力の法則という。活動の量は勤務時間のことではなく顧客と接触する時間であ… 続きを読む→ 経営戦略 経営方針 顧客戦略
社長の原理原則 提言70 プロジェクト成功の７つのカギ２ 2022年9月5日 / 2026年7月28日 社長はわが社を持続的に繁栄させるために、次々と打ち手を繰り出していかなければならない。打ち手とはプロジェクトである。すべてのプロジェクトを成功させたいと、どの社長も思うが、現実はそうはいかない。 前回の提言69で、うまく… 続きを読む→ ランチェスター戦略 中小企業経営 経営方針
社長の原理原則 提言69 プロジェクト成功の７つのカギ１ 2022年8月29日 / 2026年7月28日 社長は中期経営ビジョンをもち、営業方針を定め、営業部門に目標・戦略・行動計画を立てさせて実行を指揮しかなければならない。取り組むべき様ざまなテーマがある。 たとえば ・地域・顧客層・商品でナンバー１になる ・営業業務の標… 続きを読む→ ランチェスター法則 中小企業経営 経営方針
コンサルタント日誌 【日誌】Y社の「全員参加型の営業マニュアルづくり」はじまる 2021年10月26日 / 2026年7月28日 筆者(福永)はコンサルティングするうえで次の3点を重視している。 １ 共通言語でベクトルを合わせる ２ 業務を標準化する ３ 一人ひとりがナンバーワンを目指す この３点に取り組むことで組織の相乗効果を発揮させ ランチェス… 続きを読む→ 中小企業経営 営業戦略 経営方針
社長の原理原則 提言16 王道の経営と覇道の経営 2021年2月8日 / 2026年7月29日 2/7にNHK大河ドラマ「麒麟がくる」が明智光秀の「本能寺の変」で最終回を迎えた。間を空けずにその次の日曜日の2/14から渋沢栄一を主人公とする「青天を衝け」が始まる。「本能寺の変」から「幕末」に物語の舞台が移る。 いま… 続きを読む→ ランチェスター経営 経営方針