ランチェスター戦略講座 講座37 製造業の営業員ロープレ事例 2024年6月24日 / 2026年7月28日 商談とは対話である 先日、コンサル先の製造業のW社の営業会議にて、営業員のロールプレイングゲーム(以下、ロー プレと略す)に参加した。 新規の販売代理店の獲得を目指した初回面談という設定だった。営業員はしっかりと準備をし… 続きを読む→ 後継者育成 顧客戦略
ランチェスター戦略講座 講座18 人材の質 2024年2月12日 / 2026年7月28日 ランチェスター法則から導き出された営業活動を最適化していくための原則が「営業員攻撃力の法則」である。 営業員一人ひとりが顧客を開拓し売上を上げ利益を生み出す力のことを攻撃力という。 「攻撃力=活動の質×活動の量」である。… 続きを読む→ 中小企業経営 営業戦略 後継者育成
コンサルタント日誌 【日誌】北条義時に学ぶナンバー２ 2022年4月4日 / 2026年7月28日 特定分野でナンバー１になる方法のランチェスター戦略以外に 「歴史に学ぶリーダーシップ」のテーマでも講演や研修や執筆を行っています。 歴史に学ぶ講演は、毎年のNHK大河ドラマの関連テーマを中心に承っています。 直江兼続が主… 続きを読む→ 後継者育成
社長の原理原則 提言51 選抜研修と階層別研修をどう組み合わせるか？ 2021年10月18日 / 2026年7月28日 企業内研修は、その目的や対象によって様ざまに区分できる。その区分の代表的なものが「選抜研修」と「階層別研修」である。どちらがよいのか？ 組み合わせるとしたら、どうするのがよいのか？ 筆者はランチェスター戦略を指導原理に企… 続きを読む→ ランチェスター経営 中小企業経営 後継者育成
社長の原理原則 提言32 名営業員、必ずしも名営業所長にあらず 2021年6月7日 / 2026年7月28日 前回の提言31でノムさんこと故野村克也さんの「名選手、必ずしも名監督にあらず」を紹介した。 提言31はコチラ あなたの会社も、優秀で成果を挙げてきた営業員を営業所長や課長に昇格させてきたと思う。だが、営業員として輝いてい… 続きを読む→ 後継者育成
コンサルタント日誌 【日誌】戦略とリーダーシップ 2021年6月1日 / 2026年7月28日 どんなに優れた戦略を立ても、それを実践するのは生身の人間です。 社長やリーダーは生身の人間を率いて目標を達成するために戦略を立てたのです。 筆者は第一の仕事は 社長やリーダーの戦略策定を支援すること （ランチェスター戦略… 続きを読む→ 中小企業経営 後継者育成