社長の原理原則 提言77 社長は「崇高な社会活動」と「金の臭いへの嗅覚」の両極を追求すべきである 2026年4月30日 / 2026年7月28日 26年3月刊行の15冊目の拙著「教養としてのランチェスター戦略」は 経済の語源の経世済民とエコノミーの語源をたどり、 経済の定義は「人びとの暮らしをよくするために、商品・サービスの生産から消費に至る社会的な仕組み」である… 続きを読む→ 市場分析 経世済民
ランチェスター戦略講座 講座49 「お金には色がある」戦略的な理由 2024年12月10日 / 2026年7月28日 「お金には色がない」という言葉がある。 良いことをして得たお金も、悪いことをして得たお金も懐に入ってしまえば金に変わりはないという意味で使われる。 だが、社長には「お金には色がある」と思っていただきたい。不正はもちろんダ… 続きを読む→ ナンバーワン戦略 市場分析
ランチェスター戦略講座 講座46 社長が一人で顧客訪問するメリット 2024年10月7日 / 2026年7月28日 会社は誰のものか。法律上は株主のものである。 経営者は株主から会社経営を委託されているだけであり、会社の持ち主ではない。 多くの中小企業は最大株主(オーナー)が社長である。圧倒的な力を持つ。 しかし、どんな会社も顧客が商… 続きを読む→ 中小企業経営 市場分析
ランチェスター戦略講座 講座42 「楽待」中小企業の後発参入戦略 2024年8月14日 / 2026年7月28日 投資用不動産のポータルサイト「楽待」がある。 2015年に株式公開し、2023年時点で東証スタンダード上場の株式会社ファーストロジックが運営している。 当社は坂口直大社長が個人で創業した会社である。坂口氏はサラリーマンと… 続きを読む→ ランチェスター事例 市場分析
ランチェスター戦略講座 講座41 粗利の改善に取り組んだ製造業 2024年7月29日 / 2026年7月28日 建設設備メーカーのヤマイチ電器(仮称)の営業部門の粗利益の改善のコンサルティングを行っている。 全国に10支社60営業所を構える業界2位の会社である。筆者はこれまで同社に営業所ごとに市場シェアを把握し、そのシェアを・・・… 続きを読む→ ランチェスター事例 市場分析
ランチェスター戦略講座 講座31 価格競争を避ける受注の 5 つのカギ 2024年5月13日 / 2026年7月28日 和田工業 ( 仮称 ) は設備機器メーカーである。主に建築物のなかのインフラ設備を製造し、販売代理店を通じて販売している。業界2位の会社である。全国に営業所を構える大きな会社だが、ランチェスター戦略では市場シェアを判断基… 続きを読む→ ランチェスター事例 市場分析
ランチェスター戦略講座 講座20 美容室 ZELE（ゼル） — 地域×顧客層×商品= No.1 2024年2月26日 / 2026年7月28日 コロナの影響は美容業界にもあった。 20年4月から5月の緊急事態宣言のときはショッピングモールなどの大型商業施設が休業となり、モールに出店している美容室も休業となった。 以降も、 通勤通学が減り、不急不要の外出を控える時… 続きを読む→ 営業戦略 地域戦略 市場分析
ランチェスター戦略講座 講座15 川下作戦と源流営業 2024年1月22日 / 2026年7月28日 市場シェアの低い弱者の基本戦略は差別化である。 だが、どんなに差別化した画期的な商品を開発しても売れるとは限らない。 販売方法や販売チャネルに戦略が求められる。 講座15 川下作戦と源流営業 続きを読む→ 中小企業経営 営業戦略 市場分析
コンサルタント日誌 【日誌】「市場そのものの縮小に、中小企業はどう立ち向かうべきか」 2022年10月24日 / 2026年9月1日 市場そのものの縮小に、中小企業はどう立ち向かうべきか ～ランチェスター戦略の先にある、企業の生存戦略～ と題するレポートが日本実業出版社のブログに掲載されました。 これは当社代表の福永雅文の最新刊「ランチェスター戦略＜圧… 続きを読む→ 中小企業経営 市場分析 経営戦略
社長の原理原則 提言68 シェアが高いと利益が増える理由 2022年7月4日 / 2026年7月28日 ランチェスター戦略は特定市場でナンバー１のシェアをとることを目的としている。シェアは何％とったらどうなるのか、ライバルとの差がどれだけ開いたらどうなるのかといったシェア理論がある。市場シェアを判断基準に戦略を策定する。シ… 続きを読む→ ランチェスター法則 市場分析 経営戦略