社長の原理原則 提言54 凡事徹底と社徳 もう一つの差別化戦略 2021年12月6日 / 2026年7月28日 日本の陽明学の祖といわれる中江藤樹の言葉に「大善は名声をもたらすが、小善は徳をもたらす」との一節がある。何か目立つことを行うことは決して悪いことではないが、日常活動を疎かにしていると徳を積むことにはならないということを意… 続きを読む→ 中小企業経営 差別化 経営戦略
社長の原理原則 提言49 人手不足の解決を目指し飛躍した会社の例 2021年10月4日 / 2026年7月28日 仕事はあっても人手が足らない会社がある。いまは何とかなっているが若手が少なく未来が展望しづらい会社もある。貴社はいかがだろうか。 運送業界は深刻なドライバー不足に悩んでいる会社が多い。埼玉県の照栄という会社もかつてそうだ… 続きを読む→ ランチェスター戦略 中小企業経営 差別化
社長の原理原則 提言46 販売単価が10年で2割アップしたアイスクリーム 2021年9月13日 / 2026年7月28日 読者はアイスクリームを食べる機会は増えただろうか。食べるアイスは以前と比べて高い価格ものだろうか。 「アイスクリームの販売単価が、この10年で2割アップした」と日経新聞21年9月10日夕刊で報道された。市場の変化を捉えて… 続きを読む→ ランチェスター経営 差別化 市場分析
社長の原理原則 提言45 事務所移転で売上が2倍以上になった会社の例 2021年9月6日 / 2026年7月28日 筆者(福永)は東京在住だが、埼玉県の企業とも付き合いが多い。さいたま市の外郭団体の財団法人で経営者育成のプログラムで継続的なセミナーの主たる講師と、経営相談(スポット・コンサルティング)を何年も務めている。埼玉県の地銀の… 続きを読む→ 地域戦略 差別化 顧客戦略
社長の原理原則 提言40 JINSとメガネスーパー 市場・顧客層の差別化の例 2021年8月2日 / 2026年7月28日 ランチェスター弱者の基本戦略は差別化である。差別化戦略に取り組む方法の一つが「差別化の2M4P」である。2つのMと4つのPという意味だ。4つのPは有名なProduct（製品）、Price（価格）、Place… 続きを読む→ ランチェスター戦略 差別化
コンサルタント日誌 【日誌】差別化しているつもりが同質化 対談レポート進呈 2021年7月27日 / 2026年7月28日 多くの企業は差別化したいと 情報を集め、知恵を集め、必死に考えています。 考えに考えた結果、決まったことが 実は他社とよく似ていたということは少なくありません。 なぜなら、同業他社も考えています。 同じような情報で、似た… 続きを読む→ 差別化 弱者逆転
社長の原理原則 提言39 市場・顧客層の差別化 印傳屋の例 2021年7月26日 / 2026年7月28日 ランチェスター弱者の基本戦略は差別化である。差別化戦略に取り組む方法論は数多くある。筆者も既存の方法論を応用する、組み合わせる、などして様ざまな手法を開発してきた。書籍やセミナーで提唱し、コンサルティング先企業に指南し、… 続きを読む→ 差別化 経営戦略
コンサルタント日誌 【日誌】Ｐ社コンサル 建設工事店を取材している 2021年7月13日 / 2026年7月28日 建材メーカー某社のコンサルの仕事の一環で、工事店の取材をしている。 建設工事の分野は顧客が素人であることにアグラをかき 知識や技能をアップトゥデイトしていない工事店がけっこうある。 そんな向上心の乏しい業者とは差別化し、… 続きを読む→ ランチェスター事例 差別化
社長の原理原則 提言37 ランチェスター戦略の3つの差別化ポイント 2021年7月12日 / 2026年7月28日 戦国三英傑といえば、織田信長、豊臣秀吉、徳川家康である。世界三大美人はクレオパトラ、楊貴妃、小野小町である。世界三大珍味がフォアグラ、キャビア、トリュフである。 世の中には「三大〇〇」がたくさんある。なぜか？ 言いやすく… 続きを読む→ ランチェスター戦略 差別化
社長の原理原則 提言21 25％は強者の最低条件 2021年3月15日 / 2026年7月29日 前回の提言20「10％は有名無名の分岐点」に引き続き、今回の提言は「25％は強者の最低条件」について解説する。 ランチェスター戦略は「市場占有率(マーケット・シェア)の科学」といわれるほど、シェアを重視して… 続きを読む→ ナンバーワン戦略 差別化