コンサルタント日誌 【日誌】セミナー受講者の声「戦略と実行を分離させるな」 2026年5月28日 / 2026年8月18日 いま、多くの企業で、若手社員の定着・育成が経営課題になっています。 新人・若手を育てる管理職を育てる、管理職を育てる幹部を育てることも大切です。 もっとも大切な経営資源の「ヒト」の希少価値が高まるいま、 いかにして若手社… 続きを読む→ 差別化 経営戦略
ランチェスター戦略講座 講座48 スイートスポット戦略 差別化の決め手 2024年11月26日 / 2026年7月28日 企業は顧客に選ばれなければ存続できない。 供給不足の場合は顧客の選ぶ余地は減るが、そのような業界は珍しい。 多くの業界は供給過多である。顧客は選び放題である。 どんな会社も顧客に選んでもらうために日夜、努力を重ねている。… 続きを読む→ 中小企業経営 差別化
ランチェスター戦略講座 講座34 弱者の差別化と強者のミート 2024年6月3日 / 2026年7月28日 洋菓子店のコンサル事例 コンサルタントの筆者が指導原理にしているランチェスター戦略は市場シェアを判断基準として1位を「強者」、2位以下を「弱者と定義する。 経営規模ではない。大企業であってもシェアが1位でなければ弱者であ… 続きを読む→ ランチェスター事例 差別化 弱者逆転
ランチェスター戦略講座 講座26 差別化と新規開拓の武器 2024年4月8日 / 2026年7月28日 観葉植物のリース業を営む葉山園 ( 仮称 ) から新規開拓のやり方を指導してほしいと依頼があった。 リースされる観葉植物は植物の種類で価格が決まるわけではない。大きさと鉢カバーによって決まる。月に 2 回、訪問してメンテ… 続きを読む→ ランチェスター経営 差別化
ランチェスター戦略講座 講座13 見込事業と受注事業 2024年1月8日 / 2026年7月28日 3 月号では牟田學氏(日本経営合理化協会会長)が 提唱した5つの販売方法について解説した。 今回も牟田氏が提唱した見込事業と受注事業について解説する。 事業は受注事業と見込事業に区分される。 講座13 見込事業と受注事業 続きを読む→ 営業戦略 地域戦略 差別化
ランチェスター戦略講座 講座8 価格の差別化 2023年12月4日 / 2026年7月28日 「差別化戦略」の様ざまなやり方のうち、前回は商品の差別化を解説した。 今回は価格の差別化 について３社の事例で解説する。 価格の差別化というと安く売ることをイメージする人が多い。 日頃、顧客から買い叩かれることが多いから… 続きを読む→ 営業戦略 地域戦略 差別化
ランチェスター戦略講座 講座7 商品の差別化 2023年11月27日 / 2026年7月28日 市場シェアが１位の会社を「強者」、２位以下を 「弱者」とランチェスター戦略では定義している。 弱者の基本戦略は「差別化」である。そのやり方には様ざまあるが、商品から取り組むのが基本である。 今回は商品の差別化について、３… 続きを読む→ ランチェスター戦略 差別化 弱者逆転
ランチェスター戦略講座 講座5 差別化×接近戦×集中＝ナンバー1 2023年11月6日 / 2026年7月28日 アリが巨象を倒した ハーレー・ダビットソンの逆転 世界のオートバイ市場シェアの過半をホンダ、 ヤマハ、スズキ、カワサキの四社で占めている。 わが国は世界に冠たるオートバイ大国である。 だが、彼らの本丸といえる日本の751… 続きを読む→ ナンバーワン戦略 営業戦略 差別化
ランチェスター戦略講座 講座4 事例シンミドウ 差別化×接近戦×集中＝ナンバー１ 2023年10月30日 / 2026年7月28日 川越→池袋→大宮と事務所を三転した理由 笹田社長が起業したのは 2001 年、26 歳のときである。 前職では ISOのコンサルタントをしていた。 企業が ISOの認証を受けるためにはマニュアルを作成し、その運用を教育す… 続きを読む→ ランチェスター事例 ランチェスター戦略 差別化
社長の原理原則 提言74 業務プロセスの拡大 ７つの新分野進出戦略 2022年10月17日 / 2026年9月1日 新刊「中小企業のコンサル事例でわかる ランチェスター戦略＜圧倒的に勝つ＞経営」が9/16に発刊した。税別1700円、日本実業出版社。福永雅文の13冊目の単行本である。 https://sengoku.biz/著書_教材/… 続きを読む→ 中小企業経営 営業戦略 差別化