コンサルタント日誌 【日誌】ランチェスター戦略学会 2024年10月29日 / 2026年7月28日 福永が副会長を務めるランチェスター戦略学会の研究大会が11月23日に開催されます。 案内文に申込方法が記載されています。 福永は会場に居ります。お気軽にお声がけくださいませ。 【お申込はこちらから】 https://la… 続きを読む→ ランチェスター戦略学会 地域戦略
ランチェスター戦略講座 講座43 5つの売上増大策 2024年8月26日 / 2026年7月28日 利益がないと企業は存続できない。売上を減らしても利益を増やす方法はある。 あるにはあるが、売上を増やし利益を増やすことから検討し、その後に利益改善に取り組むのが原則である。 売上は価格×数量である。コロナ・・・ 講座43… 続きを読む→ 営業戦略 地域戦略 顧客戦略
ランチェスター戦略講座 講座38 掃除をすると儲かる理論的な理由 2024年7月1日 / 2026年7月28日 飲食店を経営するY社から、売上が減り赤字基調であり、業績を改善したい旨の相談があった。 Y社には看板メニューがあり、コロナのときテイクアウトやデリバリーに力を入れたことで業績は悪くなかった。 ところが、コロナが収束し始め… 続きを読む→ 中小企業経営 地域戦略
ランチェスター戦略講座 講座36 なか卯と吉野家の親子丼戦争 2024年6月17日 / 2026年7月28日 ライバルとの打ち手の繰り出し合い 陽動戦と誘導戦 2023 年4月1日、いくつもの会社が値上げをした。材料も燃料も高騰しているからだ。 物価の優等生といわれてきた鶏卵は飼料も燃料も高騰しているうえに鳥インフルエンザもあり… 続きを読む→ ナンバーワン戦略 地域戦略
ランチェスター戦略講座 講座33 既存事業の深耕と新分野への進出 2024年5月27日 / 2026年7月28日 大きな海の小さな魚と小さな池の大きな魚。 どちらの生存確率が高いか。もちろん後者である。 スモールマーケット・ビッグシェアの原則という。 中小企業は自社の強みと身の丈に合わせて市場を地域や顧客層や商品で小さく括り、特定市… 続きを読む→ 営業戦略 地域戦略
ランチェスター戦略講座 講座30 リフォーム会社の地域ナンバー1戦略 2024年5月7日 / 2026年7月28日 山本工務店は戦前に材木の販売店として創業した。 1960年代から新築住宅を建築する仕事を始めた。やがて建築業がメインとなる。 先代のときに材木の販売事業からは撤退。建築専業となる。 車で一時間以上の遠方でも新築の引合があ… 続きを読む→ ナンバーワン戦略 地域戦略
ランチェスター戦略講座 講座28 訪問販売にネット通販を加える株式会社ユウキ 2024年4月22日 / 2026年7月28日 ケーキの上にサンタさんやローソクやお店のロゴマークなどが飾りつけされている。 ケーキ・オーナ メントという。オーナメントとは飾りという意味。 今回はケーキ・オーナメントの製造販売業の株式会 社ユウキの北村義行社長のインタ… 続きを読む→ ランチェスター事例 地域戦略
ランチェスター戦略講座 講座24 残業を減らしながら訪問を増やす方法 2024年3月25日 / 2026年7月28日 中学校に教材や制服や運動会用品などを販売する販売会社の文化堂 ( 仮称 )。 学校のデジタル化の推進に伴い、パソコンなどのITの設備機器も販売するようになった。 さらに校舎校庭の改修工事も 講座24 残業を減らしながら訪… 続きを読む→ 営業戦略 地域戦略 顧客戦略
ランチェスター戦略講座 講座20 美容室 ZELE（ゼル） — 地域×顧客層×商品= No.1 2024年2月26日 / 2026年7月28日 コロナの影響は美容業界にもあった。 20年4月から5月の緊急事態宣言のときはショッピングモールなどの大型商業施設が休業となり、モールに出店している美容室も休業となった。 以降も、 通勤通学が減り、不急不要の外出を控える時… 続きを読む→ 営業戦略 地域戦略 市場分析
ランチェスター戦略講座 講座13 見込事業と受注事業 2024年1月8日 / 2026年7月28日 3 月号では牟田學氏(日本経営合理化協会会長)が 提唱した5つの販売方法について解説した。 今回も牟田氏が提唱した見込事業と受注事業について解説する。 事業は受注事業と見込事業に区分される。 講座13 見込事業と受注事業 続きを読む→ 営業戦略 地域戦略 差別化