社長の原理原則 提言76 経済が海なら経営は船だが、船はときに海の流れを変える力がある 2026年4月9日 / 2026年7月28日 26年3月刊行の15冊目の拙著「教養としてのランチェスター戦略」で 教養としてのランチェスター戦略 私(福永)は、ビジネスパーソンのもつべき教養として、第1章で「経済」「経営」「戦略」とは何か、から説き始めた。次に経営戦… 続きを読む→ 営業戦略 経営戦略 経営方針
ランチェスター戦略講座 講座50 業務プロセスの拡大 2024年12月24日 / 2026年7月28日 企業が永続的に繁栄するためには、既存事業の深耕とともに新分野への進出に取り組まなければならない。 既存事業だけではやがてじり貧となるからだ。 新分野とは新製品の開発や取扱い、新規客や新市場の開拓、そして多角化の新事業開発… 続きを読む→ 中小企業経営 営業戦略
ランチェスター戦略講座 講座44 中小企業は実証・実績・付加価値を示せ 2024年9月9日 / 2026年7月28日 営業の仕事は受注と失注を繰り返すものだが、営業員に失注の理由を聞くと、いちばん多いのは「価格で負けた」というものだ。 顧客が他社のほうが安いからとの理由で断ったことは事実だろう。そのことを疑うつもりはないが、果たして真実… 続きを読む→ 営業戦略 経営方針
ランチェスター戦略講座 講座43 5つの売上増大策 2024年8月26日 / 2026年7月28日 利益がないと企業は存続できない。売上を減らしても利益を増やす方法はある。 あるにはあるが、売上を増やし利益を増やすことから検討し、その後に利益改善に取り組むのが原則である。 売上は価格×数量である。コロナ・・・ 講座43… 続きを読む→ 営業戦略 地域戦略 顧客戦略
ランチェスター戦略講座 講座33 既存事業の深耕と新分野への進出 2024年5月27日 / 2026年7月28日 大きな海の小さな魚と小さな池の大きな魚。 どちらの生存確率が高いか。もちろん後者である。 スモールマーケット・ビッグシェアの原則という。 中小企業は自社の強みと身の丈に合わせて市場を地域や顧客層や商品で小さく括り、特定市… 続きを読む→ 営業戦略 地域戦略
ランチェスター戦略講座 福永雅文のコラム 講座29 いますぐできる顧客の格付け法 2024年4月29日 / 2026年7月28日 中学校が必要とする物品を販売する販売会社の文化堂(仮称)のコンサル事例を5月号(24回講座) で解説した。 残業を減らしながら売上を増やす方法に取り組んだ。 一営業所のテリトリーを小さくし、 そのなかで一営業員の担当地域… 続きを読む→ ランチェスター事例 営業戦略
ランチェスター戦略講座 講座27 全員参加型の営業マニュアル 2024年4月15日 / 2026年8月31日 寺山工事 ( 仮称 ) は大手都市ガス会社の指定工事店として成長してきた。主に住宅のガス工事、ガス機器の取付工事と修理を都市ガス会社から請け負ってきた。仕事をしていくなかで都市ガスの住宅設備以外の給湯器、ガスコンロ、風呂… 続きを読む→ 中小企業経営 営業戦略
ランチェスター戦略講座 講座24 残業を減らしながら訪問を増やす方法 2024年3月25日 / 2026年7月28日 中学校に教材や制服や運動会用品などを販売する販売会社の文化堂 ( 仮称 )。 学校のデジタル化の推進に伴い、パソコンなどのITの設備機器も販売するようになった。 さらに校舎校庭の改修工事も 講座24 残業を減らしながら訪… 続きを読む→ 営業戦略 地域戦略 顧客戦略
ランチェスター戦略講座 講座20 美容室 ZELE（ゼル） — 地域×顧客層×商品= No.1 2024年2月26日 / 2026年7月28日 コロナの影響は美容業界にもあった。 20年4月から5月の緊急事態宣言のときはショッピングモールなどの大型商業施設が休業となり、モールに出店している美容室も休業となった。 以降も、 通勤通学が減り、不急不要の外出を控える時… 続きを読む→ 営業戦略 地域戦略 市場分析
ランチェスター戦略講座 講座19 戦略の質「シェアの把握方法」 2024年2月19日 / 2026年7月28日 ランチェスター戦略では、営業員一人ひとりが顧客を開拓し売上を上げ利益を生み出す力を「営業員の攻撃力=活動の質×活動の量」と定義している。 営業員攻撃力の法則という。活動の量は勤務時間のことではなく・・・ 講座19 戦略の… 続きを読む→ ランチェスター戦略 営業戦略