福永雅文のコラム 第49回 人手不足の解決を目指し飛躍した会社の例 2026年7月28日 / 2026年7月30日 仕事はあっても人手が足らない会社がある。いまは何とかなっているが若手が少なく未来が展望しづらい会社もある。貴社はいかがだろうか。 運送業界は深刻なドライバー不足に悩んでいる会社が多い。埼玉県の照栄という会社もかつてそうだ… 続きを読む→ ランチェスター戦略学会 中小企業経営
福永雅文プロフィール 戦国マーケティング株式会社 代表取締役ランチェスター戦略学会 副会長財団法人SAWADA FOUNDATION理事 小が大に勝つ弱者逆転を使命としたランチェスター戦略コンサルタント。ビジネス戦国時代を生き残る知恵を提供し… 続きを読む→ ランチェスター戦略 中小企業経営
ランチェスター戦略講座 講座50 業務プロセスの拡大 2024年12月24日 / 2026年7月28日 企業が永続的に繁栄するためには、既存事業の深耕とともに新分野への進出に取り組まなければならない。 既存事業だけではやがてじり貧となるからだ。 新分野とは新製品の開発や取扱い、新規客や新市場の開拓、そして多角化の新事業開発… 続きを読む→ 中小企業経営 営業戦略
ランチェスター戦略講座 講座48 スイートスポット戦略 差別化の決め手 2024年11月26日 / 2026年7月28日 企業は顧客に選ばれなければ存続できない。 供給不足の場合は顧客の選ぶ余地は減るが、そのような業界は珍しい。 多くの業界は供給過多である。顧客は選び放題である。 どんな会社も顧客に選んでもらうために日夜、努力を重ねている。… 続きを読む→ 中小企業経営 差別化
ランチェスター戦略講座 講座47 いまの仕事を好きになってこの会社でがんばる方法 2024年10月21日 / 2026年7月28日 大谷翔平選手の通訳が悪いことをして捕まった。 大谷選手の成功に貢献し、日本で知らない人はいない存在だった。 仮に通訳の仕事が終わっても大谷選手の話をするだけで一生やっていけるはずだったので損得勘定が全く合わない事件・・・… 続きを読む→ 中小企業経営 経営戦略
ランチェスター戦略講座 講座46 社長が一人で顧客訪問するメリット 2024年10月7日 / 2026年7月28日 会社は誰のものか。法律上は株主のものである。 経営者は株主から会社経営を委託されているだけであり、会社の持ち主ではない。 多くの中小企業は最大株主(オーナー)が社長である。圧倒的な力を持つ。 しかし、どんな会社も顧客が商… 続きを読む→ 中小企業経営 市場分析
ランチェスター戦略講座 講座45 中小企業の 3 つの強み 2024年9月23日 / 2026年7月28日 中小企業には大企業にない強みがある。 それは何かと中小企業の社長に問うと、小回りが利く、 意思決定が早い、安い、といったことが挙がる。 価格でとった顧客は価格でとられるので安さを競争力とすることを筆者はお奨めしない。小回… 続きを読む→ ナンバーワン戦略 ランチェスター経営 中小企業経営
ランチェスター戦略講座 講座38 掃除をすると儲かる理論的な理由 2024年7月1日 / 2026年7月28日 飲食店を経営するY社から、売上が減り赤字基調であり、業績を改善したい旨の相談があった。 Y社には看板メニューがあり、コロナのときテイクアウトやデリバリーに力を入れたことで業績は悪くなかった。 ところが、コロナが収束し始め… 続きを読む→ 中小企業経営 地域戦略
ランチェスター戦略講座 講座35 市場の時期を知る － 動画制作会社のコンサル事例 2024年6月10日 / 2026年7月28日 市場が飽和して単価が半減 テレビ番組を制作する大手の動画制作会社に勤務していた桜田さんが15年前に独立して開業したサクラ映像(仮称)。 新宿に事務所を構え、結婚式で上映する結婚に至るまでの物語を動画にする仕事をしていた。… 続きを読む→ ランチェスター経営 中小企業経営
ランチェスター戦略講座 講座27 全員参加型の営業マニュアル 2024年4月15日 / 2026年8月31日 寺山工事 ( 仮称 ) は大手都市ガス会社の指定工事店として成長してきた。主に住宅のガス工事、ガス機器の取付工事と修理を都市ガス会社から請け負ってきた。仕事をしていくなかで都市ガスの住宅設備以外の給湯器、ガスコンロ、風呂… 続きを読む→ 中小企業経営 営業戦略