ランチェスター戦略講座 講座45 中小企業の 3 つの強み 2024年9月23日 / 2026年7月28日 中小企業には大企業にない強みがある。 それは何かと中小企業の社長に問うと、小回りが利く、 意思決定が早い、安い、といったことが挙がる。 価格でとった顧客は価格でとられるので安さを競争力とすることを筆者はお奨めしない。小回… 続きを読む→ ナンバーワン戦略 ランチェスター経営 中小企業経営
ランチェスター戦略講座 講座35 市場の時期を知る － 動画制作会社のコンサル事例 2024年6月10日 / 2026年7月28日 市場が飽和して単価が半減 テレビ番組を制作する大手の動画制作会社に勤務していた桜田さんが15年前に独立して開業したサクラ映像(仮称)。 新宿に事務所を構え、結婚式で上映する結婚に至るまでの物語を動画にする仕事をしていた。… 続きを読む→ ランチェスター経営 中小企業経営
ランチェスター戦略講座 講座26 差別化と新規開拓の武器 2024年4月8日 / 2026年7月28日 観葉植物のリース業を営む葉山園 ( 仮称 ) から新規開拓のやり方を指導してほしいと依頼があった。 リースされる観葉植物は植物の種類で価格が決まるわけではない。大きさと鉢カバーによって決まる。月に 2 回、訪問してメンテ… 続きを読む→ ランチェスター経営 差別化
ランチェスター戦略講座 講座12 生き残るために多角化した会社 2024年1月4日 / 2026年7月28日 運送会社「照栄物流」創業の思い 社長になって金持ちになりたい。 そう強く願ってトラックのドライバーになった。岡野さん18歳のときである。 子供の頃、家庭の事情で両親とは暮らせず、貧しかった。学校でも虐げられ、非行に走った… 続きを読む→ ランチェスター経営 中小企業経営 経営戦略
ランチェスター戦略講座 講座6 コロナ時代に営業員は不要か? 2023年11月13日 / 2026年7月28日 御用聞き営業は滅び、提案営業は栄える かつて経営学者のドラッカーは「マーケティン グの理想は販売を不要にすることである」と言った。 いまネット通販は消費財の販売を不要にしつつあり、その勢いは生産財をも飲み込みつつある。 … 続きを読む→ ランチェスター経営 営業戦略 地域戦略
ランチェスター戦略講座 講座2 小が大に勝つ3原則 2023年10月16日 / 2026年7月28日 ランチェスター法則から 小が大に勝つ三原則を導く ソフトバンクも旅行会社のHISもかつては中小 零細企業だった。 そんなときから自社の戦略づくり に活用してきたのがランチェスター戦略である。多くの企業が活用してきたことか… 続きを読む→ ランチェスター戦略 ランチェスター法則 ランチェスター経営
コンサルタント日誌 福永雅文のコラム 【日誌】2月10日（金）セミナー「デジタル時代に小が勝つ！ 社長の《ランチェスター経営》」日本経営合理化協会主催 2022年11月7日 / 2026年7月28日 福永雅文が講師を務めるセミナーが開催されます。 日本経営合理化協会主催「デジタル時代に小が勝つ！ 社長の《ランチェスター経営》」 2023年 2月10日（火）東京・目黒の雅叙園またはオンライン受講可です。 詳細はコチラま… 続きを読む→ ランチェスター経営 日本合理化協会
社長の原理原則 提言51 選抜研修と階層別研修をどう組み合わせるか？ 2021年10月18日 / 2026年7月28日 企業内研修は、その目的や対象によって様ざまに区分できる。その区分の代表的なものが「選抜研修」と「階層別研修」である。どちらがよいのか？ 組み合わせるとしたら、どうするのがよいのか？ 筆者はランチェスター戦略を指導原理に企… 続きを読む→ ランチェスター経営 中小企業経営 後継者育成
社長の原理原則 提言48 視座、視野、視点 他者への意見のコツ 2021年9月27日 / 2026年7月28日 視座と視野と視点は似て非なる言葉である。自分が物事を考えるときや、他者に意見するときに役に立つことなので解説する。 視野と視点は日常的に使う言葉だ。視野が広い・狭い、視点がユニーク、などと使う。視野がユニークとは言わない… 続きを読む→ ランチェスター経営 中小企業経営 経営戦略
社長の原理原則 提言46 販売単価が10年で2割アップしたアイスクリーム 2021年9月13日 / 2026年7月28日 読者はアイスクリームを食べる機会は増えただろうか。食べるアイスは以前と比べて高い価格ものだろうか。 「アイスクリームの販売単価が、この10年で2割アップした」と日経新聞21年9月10日夕刊で報道された。市場の変化を捉えて… 続きを読む→ ランチェスター経営 差別化 市場分析