ランチェスター戦略講座 講座40 日本で二番目に高い山はどこか? 2024年7月15日 / 2026年7月28日 日本で一番高い山が富士山であることを知らない人はいません。 では二番目に高い山が北岳という南アルプス山脈の山であると答えられる人は十人中一人程度です。一番は誰もが知っている日本の・・・ 講座40 日本で二番目に高い山はど… 続きを読む→ ナンバーワン戦略 ランチェスター法則
ランチェスター戦略講座 講座22 営業チーム攻撃力の法則 2024年3月11日 / 2026年7月28日 ランチェスター法則には第二法則がある。集団戦の場合は兵力数が2乗となる法則である。これを営業チームの攻撃力に当てはめると、「攻撃力=活動の質×活動の量の2乗」である。 講座22 営業チーム攻撃力の法則 続きを読む→ ランチェスター戦略 ランチェスター法則
ランチェスター戦略講座 講座16 営業員攻撃力の法則 2024年1月29日 / 2026年7月28日 ランチェスター戦略はコンサルタントの草分けの故田岡信夫先生が提唱した。 日本オリジナルの 理論である。ではなぜ、日本人が提唱した理論にカタカナの名称がついているのか。 それはランチェスター法則という軍事理論に着想を得て田… 続きを読む→ ランチェスター法則 営業戦略
ランチェスター戦略講座 講座14 弱者は自ら売り切る力をもて 2024年1月15日 / 2026年7月28日 ユーザーや消費者に直接販売する直販と、販売会社を通じて販売する間販である。 受注請負業の場合は元請け、 下請けというが、意味はほぼ同じだ。 今回は直接販売と間接販売について2社の事例で解説する。 講座14 弱者は自ら売り… 続きを読む→ ランチェスター法則 弱者逆転
ランチェスター戦略講座 講座2 小が大に勝つ3原則 2023年10月16日 / 2026年7月28日 ランチェスター法則から 小が大に勝つ三原則を導く ソフトバンクも旅行会社のHISもかつては中小 零細企業だった。 そんなときから自社の戦略づくり に活用してきたのがランチェスター戦略である。多くの企業が活用してきたことか… 続きを読む→ ランチェスター戦略 ランチェスター法則 ランチェスター経営
社長の原理原則 提言69 プロジェクト成功の７つのカギ１ 2022年8月29日 / 2026年7月28日 社長は中期経営ビジョンをもち、営業方針を定め、営業部門に目標・戦略・行動計画を立てさせて実行を指揮しかなければならない。取り組むべき様ざまなテーマがある。 たとえば ・地域・顧客層・商品でナンバー１になる ・営業業務の標… 続きを読む→ ランチェスター法則 中小企業経営 経営方針
社長の原理原則 提言68 シェアが高いと利益が増える理由 2022年7月4日 / 2026年7月28日 ランチェスター戦略は特定市場でナンバー１のシェアをとることを目的としている。シェアは何％とったらどうなるのか、ライバルとの差がどれだけ開いたらどうなるのかといったシェア理論がある。市場シェアを判断基準に戦略を策定する。シ… 続きを読む→ ランチェスター法則 市場分析 経営戦略
社長の原理原則 提言65 先発と後発、どちらが有利か 2022年5月23日 / 2026年7月28日 筆者はセミナーの講師も行っている。一時間半から一日の単発のセミナーと、二カ月から一年の期間に5回から12回続く塾形式のセミナーの二種である。 直近の単発の公開セミナーとしては６/２１に東京で日本経営合理化協会主催の「小が… 続きを読む→ ランチェスター法則 弱者逆転 日本合理化協会
コンサルタント日誌 【日誌】石田三成はランチェスター法則に気づいていた！？ 2022年5月16日 / 2026年7月28日 ゴールデンウィーク中に今村翔吾の「八本目の槍」を読んだ。今村は2022年1月、「塞王の楯」で第166回直木賞を受賞した歴史・時代小説作家である。直木賞受賞の2年前に書かれたのが「八本目の槍」である。本作も二つの文学賞を受… 続きを読む→ ランチェスター戦略 ランチェスター法則
コンサルタント日誌 【日誌】著書 アマゾンのレビュー200件超え「新版ランチェスター戦略『弱者逆転』の 法則」 2022年3月28日 / 2026年7月28日 福永雅文の著書「新版ランチェスター戦略『弱者逆転』の法則」のアマゾンのレビュー件数が200件を超えました。 アマゾンには「レビュー100件以上ストア」というコーナーがあります。100件以上の読者からの評価やコメントがある… 続きを読む→ ランチェスター戦略 ランチェスター法則 福永雅文活動報告