福永雅文プロフィール 戦国マーケティング株式会社 代表取締役ランチェスター戦略学会 副会長財団法人SAWADA FOUNDATION理事 小が大に勝つ弱者逆転を使命としたランチェスター戦略コンサルタント。ビジネス戦国時代を生き残る知恵を提供し… 続きを読む→ ランチェスター戦略 中小企業経営
コンサルタント日誌 【日誌】福永が雑誌カレントのインタビューを受けました。 2024年11月12日 / 2026年7月28日 なぜランチェスター戦略コンサルタントになったのか、子供の頃の話から語っています。 福永が雑誌カレントのインタビューを受けました。 続きを読む→ ランチェスター戦略 矢野彈先生
ランチェスター戦略講座 講座39 顧客の視座・視野・視点 2024年7月8日 / 2026年7月28日 金属加工の葉村株式会社 ( 仮称 ) の新規開拓についてコンサルティングしている。 当社は大手機械メーカーE社の製品の中核部分の加工を直接受注している。 高度な技術があり、利益も・・・ 講座39 顧客の視座・視野・視点 続きを読む→ ランチェスター戦略 顧客戦略
ランチェスター戦略講座 講座22 営業チーム攻撃力の法則 2024年3月11日 / 2026年7月28日 ランチェスター法則には第二法則がある。集団戦の場合は兵力数が2乗となる法則である。これを営業チームの攻撃力に当てはめると、「攻撃力=活動の質×活動の量の2乗」である。 講座22 営業チーム攻撃力の法則 続きを読む→ ランチェスター戦略 ランチェスター法則
ランチェスター戦略講座 講座19 戦略の質「シェアの把握方法」 2024年2月19日 / 2026年7月28日 ランチェスター戦略では、営業員一人ひとりが顧客を開拓し売上を上げ利益を生み出す力を「営業員の攻撃力=活動の質×活動の量」と定義している。 営業員攻撃力の法則という。活動の量は勤務時間のことではなく・・・ 講座19 戦略の… 続きを読む→ ランチェスター戦略 営業戦略
ランチェスター戦略講座 講座17 企業の次の一手。コミック本専用の包装機で No.1 に 2024年2月5日 / 2026年7月28日 株式会社ダイワハイテックス(以下、ダイワという)は大石孝一現会長が 1978年に包装機の販売会社として創業。 80年にコミック本を包装する機器を開発し、メーカーとなった。 きっかけは、ある書店主がコミック本の立ち読みをす… 続きを読む→ ランチェスター戦略 中小企業経営
ランチェスター戦略講座 講座10 地域で業界 No.1の目指し方 2023年12月18日 / 2026年7月28日 小売店や店舗型サービス業のように顧客が来店して購買する「来店型事業」と、営業員が顧客や販売 会社へ訪問し商談する「訪問型事業」とでは、地域戦略の勘どころが異なる。 来店型、訪問型の順に解説しよう。 講座10 地域で業界 … 続きを読む→ ランチェスター戦略 地域戦略 顧客戦略
ランチェスター戦略講座 講座9 ピンチをチャンスに変え危機を突破した会社 2023年12月11日 / 2026年7月28日 事業継続が困難に陥った石坂産業 コロナの緊急事態宣言で事業を休止せざるをえな くなった飲食店や宿泊施設や旅行業などがある。 その後、感染拡大を抑えながら経済を回していく段階に入ったが、客足が充分に戻らない事業者が多い。 … 続きを読む→ ランチェスター戦略 中小企業経営 経営戦略
ランチェスター戦略講座 講座7 商品の差別化 2023年11月27日 / 2026年7月28日 市場シェアが１位の会社を「強者」、２位以下を 「弱者」とランチェスター戦略では定義している。 弱者の基本戦略は「差別化」である。そのやり方には様ざまあるが、商品から取り組むのが基本である。 今回は商品の差別化について、３… 続きを読む→ ランチェスター戦略 差別化 弱者逆転