コンサルタント日誌 【日誌】マツダの毛籠勝弘社長がインタビューで福永雅文の書籍を活用した旨をコメントされています。 2026年6月23日 / 2026年8月25日 “弱者の理論”で米国シェア獲得 マツダ社長・毛籠勝弘氏 出張が多く、電子書籍がなかった当時は好きな歴史書や小説などいくつかのジャンルの本を持参し、移動中に読んだ。法人営業を担当していた３０代に、小規模な会社… 続きを読む→ ナンバーワン戦略 ランチェスター事例 弱者逆転
月刊次世代経営者「ランチェスター地域戦略特集」事例2ウォーターポイント社 月刊次世代経営者「ランチェスター地域戦略特集」事例2ウォーターポイント社 → 水道工事会社が出会った水の浄化技術 水の自動販売機の製造・販売と、宅配水事業などをメインの事業として行っているウォーターポイント。同社は197… 続きを読む→ ランチェスター事例
月刊次世代経営者「ランチェスター地域戦略特集」事例1メモリア社 月刊次世代経営者「ランチェスター地域戦略特集」事例1メモリア社 → 浄化槽メンテナンス業から葬儀会社へ 人生の最期の締めくくりともいえる葬儀は、遺された人にとっては、故人とお別れをする大切なセレモニーでもある。亡くなった… 続きを読む→ ランチェスター事例
ランチェスター戦略講座 講座42 「楽待」中小企業の後発参入戦略 2024年8月14日 / 2026年7月28日 投資用不動産のポータルサイト「楽待」がある。 2015年に株式公開し、2023年時点で東証スタンダード上場の株式会社ファーストロジックが運営している。 当社は坂口直大社長が個人で創業した会社である。坂口氏はサラリーマンと… 続きを読む→ ランチェスター事例 市場分析
ランチェスター戦略講座 講座41 粗利の改善に取り組んだ製造業 2024年7月29日 / 2026年7月28日 建設設備メーカーのヤマイチ電器(仮称)の営業部門の粗利益の改善のコンサルティングを行っている。 全国に10支社60営業所を構える業界2位の会社である。筆者はこれまで同社に営業所ごとに市場シェアを把握し、そのシェアを・・・… 続きを読む→ ランチェスター事例 市場分析
ランチェスター戦略講座 講座34 弱者の差別化と強者のミート 2024年6月3日 / 2026年7月28日 洋菓子店のコンサル事例 コンサルタントの筆者が指導原理にしているランチェスター戦略は市場シェアを判断基準として1位を「強者」、2位以下を「弱者と定義する。 経営規模ではない。大企業であってもシェアが1位でなければ弱者であ… 続きを読む→ ランチェスター事例 差別化 弱者逆転
ランチェスター戦略講座 講座32 価格競争を避けるV=F/C 2024年5月20日 / 2026年7月28日 前号に引き続き、設備機器メーカーの和田工業 ( 仮称 ) の粗利向上のコンサル事例を解説する。 主に建築物のなかのインフラ設備を製造し、販売代理店を通じて販売して、業界2位の会社である。 はじめに営業所のシェアアップの目… 続きを読む→ ランチェスター事例 経営戦略
ランチェスター戦略講座 講座31 価格競争を避ける受注の 5 つのカギ 2024年5月13日 / 2026年7月28日 和田工業 ( 仮称 ) は設備機器メーカーである。主に建築物のなかのインフラ設備を製造し、販売代理店を通じて販売している。業界2位の会社である。全国に営業所を構える大きな会社だが、ランチェスター戦略では市場シェアを判断基… 続きを読む→ ランチェスター事例 市場分析
ランチェスター戦略講座 福永雅文のコラム 講座29 いますぐできる顧客の格付け法 2024年4月29日 / 2026年7月28日 中学校が必要とする物品を販売する販売会社の文化堂(仮称)のコンサル事例を5月号(24回講座) で解説した。 残業を減らしながら売上を増やす方法に取り組んだ。 一営業所のテリトリーを小さくし、 そのなかで一営業員の担当地域… 続きを読む→ ランチェスター事例 営業戦略
ランチェスター戦略講座 講座28 訪問販売にネット通販を加える株式会社ユウキ 2024年4月22日 / 2026年7月28日 ケーキの上にサンタさんやローソクやお店のロゴマークなどが飾りつけされている。 ケーキ・オーナ メントという。オーナメントとは飾りという意味。 今回はケーキ・オーナメントの製造販売業の株式会 社ユウキの北村義行社長のインタ… 続きを読む→ ランチェスター事例 地域戦略