社長の原理原則 提言57 新分野への進出戦略 ３つの方向性 2022年1月24日 / 2026年7月28日 筆者（福永）は独立開業して22期目のコンサルタントだが 先日、独立以前の約30年前にご縁のあった方からご依頼があり 塾形式のセミナーの講師を務めた。 お忘れなくお声がけいただいたことに感激し お役に立ちたい一心で仕事に臨… 続きを読む→ ランチェスター戦略 中小企業経営 地域戦略
社長の原理原則 提言56 営業活動を標準化する理由と標準化を妨げる理由 2022年1月17日 / 2026年7月28日 現在A社の「営業活動の標準化」について取り組んでいる。 弊社のコンサルティングのメニュー「オーダーメイドコース」である。 ●戦国マーケティング株式会社のコンサルティングメニュー 営業は結果が大切である。 だが、結果だけを… 続きを読む→ ランチェスター法則 中小企業経営 営業戦略
社長の原理原則 提言55 渋沢栄一の合本主義は資本主義と何が違うのか 2022年1月3日 / 2026年7月30日 新春のお慶びを申し上げます。 小が大に勝つ弱者逆転を使命として 競争戦略・販売戦略のバイブルといわれるランチェスター戦略を指導原理にして 特定分野で（主に地域×顧客層×商品）ナンバー１になる方法を 企業に導入するコンサル… 続きを読む→ ナンバーワン戦略 ランチェスター戦略 福永雅文活動報告
社長の原理原則 提言54 凡事徹底と社徳 もう一つの差別化戦略 2021年12月6日 / 2026年7月28日 日本の陽明学の祖といわれる中江藤樹の言葉に「大善は名声をもたらすが、小善は徳をもたらす」との一節がある。何か目立つことを行うことは決して悪いことではないが、日常活動を疎かにしていると徳を積むことにはならないということを意… 続きを読む→ 中小企業経営 差別化 経営戦略
社長の原理原則 提言53 シェアで利益を増やす方法 2021年11月15日 / 2026年7月28日 赤字決算をしても会社はつぶれない。会社がつぶれるのは資金繰りがつかないときである。黒字決算をしていても資金繰りがつかなければつぶれる。 前向きな赤字決算もある。会社の健全性を高めるために何かを精算することがある。未来のた… 続きを読む→ ランチェスター法則 営業戦略 市場分析
社長の原理原則 提言52 資本主義の不完全さを自覚しよう 2021年11月1日 / 2026年7月28日 衆議院選挙が終わり、有権者の負託をえた新たな衆議院議員による国政が始まる。各党の主張の論点の一つが「格差の是正」である。資本主義社会の根幹に係わることだ。 ランチェスター戦略は競争戦略である。資本主義社会において企業間競… 続きを読む→ ランチェスター戦略 経営戦略
社長の原理原則 提言51 選抜研修と階層別研修をどう組み合わせるか？ 2021年10月18日 / 2026年7月28日 企業内研修は、その目的や対象によって様ざまに区分できる。その区分の代表的なものが「選抜研修」と「階層別研修」である。どちらがよいのか？ 組み合わせるとしたら、どうするのがよいのか？ 筆者はランチェスター戦略を指導原理に企… 続きを読む→ ランチェスター経営 中小企業経営 後継者育成
社長の原理原則 提言50 市場が大きいから儲かると思っていないか？ 2021年10月11日 / 2026年7月28日 市場が大きいから儲かると思っている社長がいる。自社が、経営資源が豊富で物量戦になっても勝ち抜ける大企業であれば正しい。しかし、経営資源が限定的でライバルを上回る物量を投入できない中小企業であれば間違いである。 大きな市場… 続きを読む→ 市場分析 弱者逆転 経営戦略
社長の原理原則 提言49 人手不足の解決を目指し飛躍した会社の例 2021年10月4日 / 2026年7月28日 仕事はあっても人手が足らない会社がある。いまは何とかなっているが若手が少なく未来が展望しづらい会社もある。貴社はいかがだろうか。 運送業界は深刻なドライバー不足に悩んでいる会社が多い。埼玉県の照栄という会社もかつてそうだ… 続きを読む→ ランチェスター戦略 中小企業経営 差別化
社長の原理原則 提言48 視座、視野、視点 他者への意見のコツ 2021年9月27日 / 2026年7月28日 視座と視野と視点は似て非なる言葉である。自分が物事を考えるときや、他者に意見するときに役に立つことなので解説する。 視野と視点は日常的に使う言葉だ。視野が広い・狭い、視点がユニーク、などと使う。視野がユニークとは言わない… 続きを読む→ ランチェスター経営 中小企業経営 経営戦略