社長の原理原則 提言67 ベクトルを合わせる、目的・目標・戦略・戦術の共通言語 2022年6月27日 / 2026年7月28日 先日、社長およびそれに準ずる方を対象とした一日間セミナーの講師を務めた。受講者の受講目的のなかで多かったのが「ベクトルを合わせたい」というものだった。 ベクトルとは方向性である。そもそも人はそれぞれ別の考え方をもっている… 続きを読む→ ナンバーワン戦略 ランチェスター戦略 中小企業経営
社長の原理原則 提言66 コンサル事例で解説・・・基本価値と二つの付加価値 2022年6月20日 / 2026年7月28日 筆者が講師を務める塾形式のセミナーに、いま、温泉旅館の後継者とフレンチレストランを運営する会社の幹部が来ている。 温泉旅館はその温泉地でいちばんの老舗で客単価は一泊二食2万5千円程度の中の上クラス。フレンチレストランはレ… 続きを読む→ ランチェスター事例 差別化 市場分析
社長の原理原則 提言65 先発と後発、どちらが有利か 2022年5月23日 / 2026年7月28日 筆者はセミナーの講師も行っている。一時間半から一日の単発のセミナーと、二カ月から一年の期間に5回から12回続く塾形式のセミナーの二種である。 直近の単発の公開セミナーとしては６/２１に東京で日本経営合理化協会主催の「小が… 続きを読む→ ランチェスター法則 弱者逆転 日本合理化協会
社長の原理原則 提言64 量と質 トップ営業員Mさんから聞いたこと 2022年4月25日 / 2026年7月28日 先日、トップ営業員のMさんと話をした。 中小企業の経営者や開業医などを顧客とする カタカナ系生保のライフプランナーと呼ばれる 営業員として活躍した後、保険代理店を経営している。 現役のトップ営業員でもある。 さらに自らの… 続きを読む→ 中小企業経営 営業戦略
社長の原理原則 提言63 売上構成比の注意点 スポット・コンサル事例 2022年4月18日 / 2026年7月28日 スポット・コンサルティング（経営相談）で 金属加工業のK社の社長の相談を受けた。 創業者の祖父の代から50年以上にわたって 大手メーカーX社の加工の仕事を直接受注している。 年商6000億円に迫る大企業グループである。 … 続きを読む→ ランチェスター事例 ランチェスター戦略 経営戦略
社長の原理原則 提言62 正面の「理」、側面の「情」、背面の「恐怖」 2022年4月11日 / 2026年7月28日 森永ヒ素ミルク中毒や豊田商事の被害者救済に弁護団長、破産管財人として尽力し日本弁護士連合会会長となった弁護士の中坊公平。 バブル崩壊後は、政府に頼まれて整理回収機構の社長としてバブル処理にも貢献。 「平成の鬼平」ともいわ… 続きを読む→ ランチェスター戦略 中小企業経営
社長の原理原則 提言61 特定分野でナンバー１ その先の一手 事例解説 2022年2月28日 / 2026年7月28日 「社会をよりよくすることと競争に勝つことを一体的に取り組むことで企業は永続的な繁栄を遂げられる」との筆者の哲学をオピニオン誌「月刊カレント」で一年間連載してきた。 連載の最後に、コンサルタントの筆者が指導原理としているラ… 続きを読む→ ナンバーワン戦略 ランチェスター事例 市場分析
社長の原理原則 提言60 競争には２種類ある 質問に答える 2022年2月21日 / 2026年7月28日 【質問】 先日読んだ文章で、米ペイパルの創業者ピーター・ティール氏の 「競争は敗者のやることだ、オンリーワンが全てである」 という一言を目にしました。これには様々な意見があって然るべきだと思いますが、ランチェスター戦略家… 続きを読む→ ナンバーワン戦略 ランチェスター戦略 経営戦略
社長の原理原則 提言59 受注事業者が中期的に考えるべき3点 K社の経営相談 2022年2月14日 / 2026年7月28日 創業65年の金属加工業Ｋ社。 三代目の社長の経営相談を受けた。 Ｋ社は大手産業機器メーカーＳ社の部品の加工の仕事を長年、直接受注してきた。 受注事業者が中期的に考えるべきは次の売上構成比をどうしていくかである。 １ 直接… 続きを読む→ 中小企業経営 地域戦略 顧客戦略
社長の原理原則 提言58 ４Ｐから４Ｃへ 2022年1月31日 / 2026年7月28日 ４Ｐとは ・Product（プロダクト＝製品） ・Price（プライス＝価格） ・Place（プレイス＝地域、販売チャネル） ・Promotion（プロモーション＝販売促進、販売） である。 ４Ｐはマーケティングの基本で… 続きを読む→ 中小企業経営 差別化 市場分析