ランチェスター戦略講座 講座10 地域で業界 No.1の目指し方 2023年12月18日 / 2026年7月28日 小売店や店舗型サービス業のように顧客が来店して購買する「来店型事業」と、営業員が顧客や販売 会社へ訪問し商談する「訪問型事業」とでは、地域戦略の勘どころが異なる。 来店型、訪問型の順に解説しよう。 講座10 地域で業界 … 続きを読む→ ランチェスター戦略 地域戦略 顧客戦略
ランチェスター戦略講座 講座9 ピンチをチャンスに変え危機を突破した会社 2023年12月11日 / 2026年7月28日 事業継続が困難に陥った石坂産業 コロナの緊急事態宣言で事業を休止せざるをえな くなった飲食店や宿泊施設や旅行業などがある。 その後、感染拡大を抑えながら経済を回していく段階に入ったが、客足が充分に戻らない事業者が多い。 … 続きを読む→ ランチェスター戦略 中小企業経営 経営戦略
ランチェスター戦略講座 講座8 価格の差別化 2023年12月4日 / 2026年7月28日 「差別化戦略」の様ざまなやり方のうち、前回は商品の差別化を解説した。 今回は価格の差別化 について３社の事例で解説する。 価格の差別化というと安く売ることをイメージする人が多い。 日頃、顧客から買い叩かれることが多いから… 続きを読む→ 営業戦略 地域戦略 差別化
ランチェスター戦略講座 講座7 商品の差別化 2023年11月27日 / 2026年7月28日 市場シェアが１位の会社を「強者」、２位以下を 「弱者」とランチェスター戦略では定義している。 弱者の基本戦略は「差別化」である。そのやり方には様ざまあるが、商品から取り組むのが基本である。 今回は商品の差別化について、３… 続きを読む→ ランチェスター戦略 差別化 弱者逆転
ランチェスター戦略講座 講座6 コロナ時代に営業員は不要か? 2023年11月13日 / 2026年7月28日 御用聞き営業は滅び、提案営業は栄える かつて経営学者のドラッカーは「マーケティン グの理想は販売を不要にすることである」と言った。 いまネット通販は消費財の販売を不要にしつつあり、その勢いは生産財をも飲み込みつつある。 … 続きを読む→ ランチェスター経営 営業戦略 地域戦略
ランチェスター戦略講座 講座5 差別化×接近戦×集中＝ナンバー1 2023年11月6日 / 2026年7月28日 アリが巨象を倒した ハーレー・ダビットソンの逆転 世界のオートバイ市場シェアの過半をホンダ、 ヤマハ、スズキ、カワサキの四社で占めている。 わが国は世界に冠たるオートバイ大国である。 だが、彼らの本丸といえる日本の751… 続きを読む→ ナンバーワン戦略 営業戦略 差別化
ランチェスター戦略講座 講座4 事例シンミドウ 差別化×接近戦×集中＝ナンバー１ 2023年10月30日 / 2026年7月28日 川越→池袋→大宮と事務所を三転した理由 笹田社長が起業したのは 2001 年、26 歳のときである。 前職では ISOのコンサルタントをしていた。 企業が ISOの認証を受けるためにはマニュアルを作成し、その運用を教育す… 続きを読む→ ランチェスター事例 ランチェスター戦略 差別化
ランチェスター戦略講座 講座3 訪問しない営業方法 2023年10月23日 / 2026年7月28日 プッシュ戦略とプル戦略 企業が商品を販売する方法はプッシュ戦略とプル戦略の二つに区分される。 プッシュとは押すこと。 営業員が販売チャネルを通じて顧客へ自社のイチオシ商品ですよと奨めていく営業活動のことである。 講座3 … 続きを読む→ 営業戦略 地域戦略
ランチェスター戦略講座 講座2 小が大に勝つ3原則 2023年10月16日 / 2026年7月28日 ランチェスター法則から 小が大に勝つ三原則を導く ソフトバンクも旅行会社のHISもかつては中小 零細企業だった。 そんなときから自社の戦略づくり に活用してきたのがランチェスター戦略である。多くの企業が活用してきたことか… 続きを読む→ ランチェスター戦略 ランチェスター法則 ランチェスター経営
ランチェスター戦略講座 講座1 競争戦略・販売戦略のバイブル 2023年10月9日 / 2026年7月28日 大きな会社は有利で小さな会社は不利である。しかし、戦略次第で小が大に勝つ可能性は見いだせる。この「弱者逆転」するための理論と実務の体系が「ランチェスター戦略」である。多くの企業がこれを学び、自社の戦略づくりに活用してきた… 続きを読む→ 中小企業経営 営業戦略 顧客戦略