ランチェスター戦略講座 講座20 美容室 ZELE（ゼル） — 地域×顧客層×商品= No.1 2024年2月26日 / 2026年7月28日 コロナの影響は美容業界にもあった。 20年4月から5月の緊急事態宣言のときはショッピングモールなどの大型商業施設が休業となり、モールに出店している美容室も休業となった。 以降も、 通勤通学が減り、不急不要の外出を控える時… 続きを読む→ 営業戦略 地域戦略 市場分析
ランチェスター戦略講座 講座19 戦略の質「シェアの把握方法」 2024年2月19日 / 2026年7月28日 ランチェスター戦略では、営業員一人ひとりが顧客を開拓し売上を上げ利益を生み出す力を「営業員の攻撃力=活動の質×活動の量」と定義している。 営業員攻撃力の法則という。活動の量は勤務時間のことではなく・・・ 講座19 戦略の… 続きを読む→ ランチェスター戦略 営業戦略
ランチェスター戦略講座 講座18 人材の質 2024年2月12日 / 2026年7月28日 ランチェスター法則から導き出された営業活動を最適化していくための原則が「営業員攻撃力の法則」である。 営業員一人ひとりが顧客を開拓し売上を上げ利益を生み出す力のことを攻撃力という。 「攻撃力=活動の質×活動の量」である。… 続きを読む→ 中小企業経営 営業戦略 後継者育成
ランチェスター戦略講座 講座17 企業の次の一手。コミック本専用の包装機で No.1 に 2024年2月5日 / 2026年7月28日 株式会社ダイワハイテックス(以下、ダイワという)は大石孝一現会長が 1978年に包装機の販売会社として創業。 80年にコミック本を包装する機器を開発し、メーカーとなった。 きっかけは、ある書店主がコミック本の立ち読みをす… 続きを読む→ ランチェスター戦略 中小企業経営
ランチェスター戦略講座 講座16 営業員攻撃力の法則 2024年1月29日 / 2026年7月28日 ランチェスター戦略はコンサルタントの草分けの故田岡信夫先生が提唱した。 日本オリジナルの 理論である。ではなぜ、日本人が提唱した理論にカタカナの名称がついているのか。 それはランチェスター法則という軍事理論に着想を得て田… 続きを読む→ ランチェスター法則 営業戦略
ランチェスター戦略講座 講座15 川下作戦と源流営業 2024年1月22日 / 2026年7月28日 市場シェアの低い弱者の基本戦略は差別化である。 だが、どんなに差別化した画期的な商品を開発しても売れるとは限らない。 販売方法や販売チャネルに戦略が求められる。 講座15 川下作戦と源流営業 続きを読む→ 中小企業経営 営業戦略 市場分析
ランチェスター戦略講座 講座14 弱者は自ら売り切る力をもて 2024年1月15日 / 2026年7月28日 ユーザーや消費者に直接販売する直販と、販売会社を通じて販売する間販である。 受注請負業の場合は元請け、 下請けというが、意味はほぼ同じだ。 今回は直接販売と間接販売について2社の事例で解説する。 講座14 弱者は自ら売り… 続きを読む→ ランチェスター法則 弱者逆転
ランチェスター戦略講座 講座13 見込事業と受注事業 2024年1月8日 / 2026年7月28日 3 月号では牟田學氏(日本経営合理化協会会長)が 提唱した5つの販売方法について解説した。 今回も牟田氏が提唱した見込事業と受注事業について解説する。 事業は受注事業と見込事業に区分される。 講座13 見込事業と受注事業 続きを読む→ 営業戦略 地域戦略 差別化
ランチェスター戦略講座 講座12 生き残るために多角化した会社 2024年1月4日 / 2026年7月28日 運送会社「照栄物流」創業の思い 社長になって金持ちになりたい。 そう強く願ってトラックのドライバーになった。岡野さん18歳のときである。 子供の頃、家庭の事情で両親とは暮らせず、貧しかった。学校でも虐げられ、非行に走った… 続きを読む→ ランチェスター経営 中小企業経営 経営戦略
ランチェスター戦略講座 講座11 5つの販売方法でコロナを乗り切る 2023年12月25日 / 2026年7月28日 「差別化戦略」の様ざまなやり方のうち、これまでの連載で、商品、価格、そして前回は地域の差別化について解説してきた。 今回は販売方法の差別化について解説しよう。 牟田學氏(日本経営合理化協会会長)は、販売方法は５つあると提… 続きを読む→ 営業戦略 地域戦略 顧客戦略