ランチェスター戦略講座 講座30 リフォーム会社の地域ナンバー1戦略 2024年5月7日 / 2026年7月28日 山本工務店は戦前に材木の販売店として創業した。 1960年代から新築住宅を建築する仕事を始めた。やがて建築業がメインとなる。 先代のときに材木の販売事業からは撤退。建築専業となる。 車で一時間以上の遠方でも新築の引合があ… 続きを読む→ ナンバーワン戦略 地域戦略
ランチェスター戦略講座 福永雅文のコラム 講座29 いますぐできる顧客の格付け法 2024年4月29日 / 2026年7月28日 中学校が必要とする物品を販売する販売会社の文化堂(仮称)のコンサル事例を5月号(24回講座) で解説した。 残業を減らしながら売上を増やす方法に取り組んだ。 一営業所のテリトリーを小さくし、 そのなかで一営業員の担当地域… 続きを読む→ ランチェスター事例 営業戦略
ランチェスター戦略講座 講座28 訪問販売にネット通販を加える株式会社ユウキ 2024年4月22日 / 2026年7月28日 ケーキの上にサンタさんやローソクやお店のロゴマークなどが飾りつけされている。 ケーキ・オーナ メントという。オーナメントとは飾りという意味。 今回はケーキ・オーナメントの製造販売業の株式会 社ユウキの北村義行社長のインタ… 続きを読む→ ランチェスター事例 地域戦略
ランチェスター戦略講座 講座27 全員参加型の営業マニュアル 2024年4月15日 / 2026年8月31日 寺山工事 ( 仮称 ) は大手都市ガス会社の指定工事店として成長してきた。主に住宅のガス工事、ガス機器の取付工事と修理を都市ガス会社から請け負ってきた。仕事をしていくなかで都市ガスの住宅設備以外の給湯器、ガスコンロ、風呂… 続きを読む→ 中小企業経営 営業戦略
ランチェスター戦略講座 講座26 差別化と新規開拓の武器 2024年4月8日 / 2026年7月28日 観葉植物のリース業を営む葉山園 ( 仮称 ) から新規開拓のやり方を指導してほしいと依頼があった。 リースされる観葉植物は植物の種類で価格が決まるわけではない。大きさと鉢カバーによって決まる。月に 2 回、訪問してメンテ… 続きを読む→ ランチェスター経営 差別化
ランチェスター戦略講座 講座25 顧客が会う理由と買う理由づくり 2024年4月1日 / 2026年7月28日 作業服や制服、事務服などのユニフォームの販売会社の山一ユニフォーム。 企業に訪問して受注する事業(法人営業と呼ぶ)で創業し、県内2位となる。その後、作業服の小売店も開店。 法人営業と小売店を合算すると県内売上で 講座25… 続きを読む→ 中小企業経営 経営戦略
ランチェスター戦略講座 講座24 残業を減らしながら訪問を増やす方法 2024年3月25日 / 2026年7月28日 中学校に教材や制服や運動会用品などを販売する販売会社の文化堂 ( 仮称 )。 学校のデジタル化の推進に伴い、パソコンなどのITの設備機器も販売するようになった。 さらに校舎校庭の改修工事も 講座24 残業を減らしながら訪… 続きを読む→ 営業戦略 地域戦略 顧客戦略
ランチェスター戦略講座 講座23 消臭サービス（仮称）の相談事例 2024年3月18日 / 2026年7月28日 タバコ臭、香水臭、空調や下水の異臭……ホテルの部屋が臭いと客に貸せない。 どんなに清掃しても消せない臭いがある。そんなお困りごとを解決してきた株式会社消臭サービス（仮称）。 講座23 消臭サービス… 続きを読む→ ランチェスター事例 経営戦略
ランチェスター戦略講座 講座22 営業チーム攻撃力の法則 2024年3月11日 / 2026年7月28日 ランチェスター法則には第二法則がある。集団戦の場合は兵力数が2乗となる法則である。これを営業チームの攻撃力に当てはめると、「攻撃力=活動の質×活動の量の2乗」である。 講座22 営業チーム攻撃力の法則 続きを読む→ ランチェスター戦略 ランチェスター法則
ランチェスター戦略講座 講座21 活動の質「顧客の戦略的格付け法」 2024年3月4日 / 2026年7月28日 ランチェスター戦略では、営業員一人ひとりが顧客を開拓し売上を上げ利益を生み出す力を「営業員 の攻撃力=活動の質×活動の量」と定義している。 営業員攻撃力の法則という。活動の量は勤務時間のことではなく顧客と接触する時間であ… 続きを読む→ 経営戦略 経営方針 顧客戦略