ランチェスター戦略講座 講座40 日本で二番目に高い山はどこか? 2024年7月15日 / 2026年7月28日 日本で一番高い山が富士山であることを知らない人はいません。 では二番目に高い山が北岳という南アルプス山脈の山であると答えられる人は十人中一人程度です。一番は誰もが知っている日本の・・・ 講座40 日本で二番目に高い山はど… 続きを読む→ ナンバーワン戦略 ランチェスター法則
ランチェスター戦略講座 講座39 顧客の視座・視野・視点 2024年7月8日 / 2026年7月28日 金属加工の葉村株式会社 ( 仮称 ) の新規開拓についてコンサルティングしている。 当社は大手機械メーカーE社の製品の中核部分の加工を直接受注している。 高度な技術があり、利益も・・・ 講座39 顧客の視座・視野・視点 続きを読む→ ランチェスター戦略 顧客戦略
ランチェスター戦略講座 講座38 掃除をすると儲かる理論的な理由 2024年7月1日 / 2026年7月28日 飲食店を経営するY社から、売上が減り赤字基調であり、業績を改善したい旨の相談があった。 Y社には看板メニューがあり、コロナのときテイクアウトやデリバリーに力を入れたことで業績は悪くなかった。 ところが、コロナが収束し始め… 続きを読む→ 中小企業経営 地域戦略
ランチェスター戦略講座 講座37 製造業の営業員ロープレ事例 2024年6月24日 / 2026年7月28日 商談とは対話である 先日、コンサル先の製造業のW社の営業会議にて、営業員のロールプレイングゲーム(以下、ロー プレと略す)に参加した。 新規の販売代理店の獲得を目指した初回面談という設定だった。営業員はしっかりと準備をし… 続きを読む→ 後継者育成 顧客戦略
ランチェスター戦略講座 講座36 なか卯と吉野家の親子丼戦争 2024年6月17日 / 2026年7月28日 ライバルとの打ち手の繰り出し合い 陽動戦と誘導戦 2023 年4月1日、いくつもの会社が値上げをした。材料も燃料も高騰しているからだ。 物価の優等生といわれてきた鶏卵は飼料も燃料も高騰しているうえに鳥インフルエンザもあり… 続きを読む→ ナンバーワン戦略 地域戦略
ランチェスター戦略講座 講座35 市場の時期を知る － 動画制作会社のコンサル事例 2024年6月10日 / 2026年7月28日 市場が飽和して単価が半減 テレビ番組を制作する大手の動画制作会社に勤務していた桜田さんが15年前に独立して開業したサクラ映像(仮称)。 新宿に事務所を構え、結婚式で上映する結婚に至るまでの物語を動画にする仕事をしていた。… 続きを読む→ ランチェスター経営 中小企業経営
ランチェスター戦略講座 講座34 弱者の差別化と強者のミート 2024年6月3日 / 2026年7月28日 洋菓子店のコンサル事例 コンサルタントの筆者が指導原理にしているランチェスター戦略は市場シェアを判断基準として1位を「強者」、2位以下を「弱者と定義する。 経営規模ではない。大企業であってもシェアが1位でなければ弱者であ… 続きを読む→ ランチェスター事例 差別化 弱者逆転
ランチェスター戦略講座 講座33 既存事業の深耕と新分野への進出 2024年5月27日 / 2026年7月28日 大きな海の小さな魚と小さな池の大きな魚。 どちらの生存確率が高いか。もちろん後者である。 スモールマーケット・ビッグシェアの原則という。 中小企業は自社の強みと身の丈に合わせて市場を地域や顧客層や商品で小さく括り、特定市… 続きを読む→ 営業戦略 地域戦略
ランチェスター戦略講座 講座32 価格競争を避けるV=F/C 2024年5月20日 / 2026年7月28日 前号に引き続き、設備機器メーカーの和田工業 ( 仮称 ) の粗利向上のコンサル事例を解説する。 主に建築物のなかのインフラ設備を製造し、販売代理店を通じて販売して、業界2位の会社である。 はじめに営業所のシェアアップの目… 続きを読む→ ランチェスター事例 経営戦略
ランチェスター戦略講座 講座31 価格競争を避ける受注の 5 つのカギ 2024年5月13日 / 2026年7月28日 和田工業 ( 仮称 ) は設備機器メーカーである。主に建築物のなかのインフラ設備を製造し、販売代理店を通じて販売している。業界2位の会社である。全国に営業所を構える大きな会社だが、ランチェスター戦略では市場シェアを判断基… 続きを読む→ ランチェスター事例 市場分析