ランチェスター戦略講座 講座50 業務プロセスの拡大 2024年12月24日 / 2026年7月28日 企業が永続的に繁栄するためには、既存事業の深耕とともに新分野への進出に取り組まなければならない。 既存事業だけではやがてじり貧となるからだ。 新分野とは新製品の開発や取扱い、新規客や新市場の開拓、そして多角化の新事業開発… 続きを読む→ 中小企業経営 営業戦略
ランチェスター戦略講座 講座49 「お金には色がある」戦略的な理由 2024年12月10日 / 2026年7月28日 「お金には色がない」という言葉がある。 良いことをして得たお金も、悪いことをして得たお金も懐に入ってしまえば金に変わりはないという意味で使われる。 だが、社長には「お金には色がある」と思っていただきたい。不正はもちろんダ… 続きを読む→ ナンバーワン戦略 市場分析
ランチェスター戦略講座 講座48 スイートスポット戦略 差別化の決め手 2024年11月26日 / 2026年7月28日 企業は顧客に選ばれなければ存続できない。 供給不足の場合は顧客の選ぶ余地は減るが、そのような業界は珍しい。 多くの業界は供給過多である。顧客は選び放題である。 どんな会社も顧客に選んでもらうために日夜、努力を重ねている。… 続きを読む→ 中小企業経営 差別化
ランチェスター戦略講座 講座47 いまの仕事を好きになってこの会社でがんばる方法 2024年10月21日 / 2026年7月28日 大谷翔平選手の通訳が悪いことをして捕まった。 大谷選手の成功に貢献し、日本で知らない人はいない存在だった。 仮に通訳の仕事が終わっても大谷選手の話をするだけで一生やっていけるはずだったので損得勘定が全く合わない事件・・・… 続きを読む→ 中小企業経営 経営戦略
ランチェスター戦略講座 講座46 社長が一人で顧客訪問するメリット 2024年10月7日 / 2026年7月28日 会社は誰のものか。法律上は株主のものである。 経営者は株主から会社経営を委託されているだけであり、会社の持ち主ではない。 多くの中小企業は最大株主(オーナー)が社長である。圧倒的な力を持つ。 しかし、どんな会社も顧客が商… 続きを読む→ 中小企業経営 市場分析
ランチェスター戦略講座 講座45 中小企業の 3 つの強み 2024年9月23日 / 2026年7月28日 中小企業には大企業にない強みがある。 それは何かと中小企業の社長に問うと、小回りが利く、 意思決定が早い、安い、といったことが挙がる。 価格でとった顧客は価格でとられるので安さを競争力とすることを筆者はお奨めしない。小回… 続きを読む→ ナンバーワン戦略 ランチェスター経営 中小企業経営
ランチェスター戦略講座 講座44 中小企業は実証・実績・付加価値を示せ 2024年9月9日 / 2026年7月28日 営業の仕事は受注と失注を繰り返すものだが、営業員に失注の理由を聞くと、いちばん多いのは「価格で負けた」というものだ。 顧客が他社のほうが安いからとの理由で断ったことは事実だろう。そのことを疑うつもりはないが、果たして真実… 続きを読む→ 営業戦略 経営方針
ランチェスター戦略講座 講座43 5つの売上増大策 2024年8月26日 / 2026年7月28日 利益がないと企業は存続できない。売上を減らしても利益を増やす方法はある。 あるにはあるが、売上を増やし利益を増やすことから検討し、その後に利益改善に取り組むのが原則である。 売上は価格×数量である。コロナ・・・ 講座43… 続きを読む→ 営業戦略 地域戦略 顧客戦略
ランチェスター戦略講座 講座42 「楽待」中小企業の後発参入戦略 2024年8月14日 / 2026年7月28日 投資用不動産のポータルサイト「楽待」がある。 2015年に株式公開し、2023年時点で東証スタンダード上場の株式会社ファーストロジックが運営している。 当社は坂口直大社長が個人で創業した会社である。坂口氏はサラリーマンと… 続きを読む→ ランチェスター事例 市場分析
ランチェスター戦略講座 講座41 粗利の改善に取り組んだ製造業 2024年7月29日 / 2026年7月28日 建設設備メーカーのヤマイチ電器(仮称)の営業部門の粗利益の改善のコンサルティングを行っている。 全国に10支社60営業所を構える業界2位の会社である。筆者はこれまで同社に営業所ごとに市場シェアを把握し、そのシェアを・・・… 続きを読む→ ランチェスター事例 市場分析