ランチェスターとは？

ランチェスター戦略とは、企業間の営業・販売競争に勝ち残るための理論と実務の体系です。

体系から調べるランチェスター戦略では、ランチェスターの成り立ちと、その原点であるランチェスター法則に触れた上で、そこから導き出された「弱者の戦略、強者の戦略」について解説します。

次に「市場占有率（シェア）の科学」と、その元となったクープマンモデルを紹介します。
「ナンバーワン主義」をはじめとするランチェスター戦略の三つの結論を、そして理論を現場の「営業・販促」に落とし込む方法をダイジェストで解説します。

課題から探すランチェスター戦略

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