コンサルタント日誌 【日誌】残業を増やさずに訪問回数150%アップ 2021年10月19日 / 2026年7月28日 社長の戦略 提言51で 選抜研修と階層別研修の組み合わせ方について提言した。 選別研修は本人の「引き上げ」を目的としたものだが 選抜者に全体の引き上げを担うモデルになってもらう方法をお奨めした。 選抜者を対象にランチェス… 続きを読む→ 中小企業経営 営業戦略 地域戦略
コンサルタント日誌 【日誌】西三河の居酒屋の味が濃い理由 2021年10月12日 / 2026年7月28日 先日、T社の仕事で西三河に出張した。 緊急事態宣言も明けたので、久しぶりに居酒屋で軽く呑もうと 飲み屋街を歩いていると 換気扇から流れ出るタレが焦げる香ばしい匂いに誘われて 焼きトンの店に入った。 何を食べても 甘味は2… 続きを読む→ ランチェスター戦略 福永雅文活動報告
コンサルタント日誌 【日誌】小兵力士の戦い方 大相撲秋場所にいく 2021年9月21日 / 2026年7月28日 大相撲秋場所を見に行く。 大変よい席を招待してくださった T社長ありがとうございます。 緊急事態下なので声を出しての声援はできないが だからこそ、力士と力士のぶつかる音はもちろん、 息遣いまでがド迫力で体感できる。 テレ… 続きを読む→ 弱者逆転 福永雅文活動報告
コンサルタント日誌 【日誌】対談式のセミナー 無料で視聴できます 2021年9月14日 / 2026年7月30日 オーナー経営者のための経営課題解決型メディア 「THE OWNER（ザ オーナー）」で 以前に対談式のセミナーの講師を務めた。 小が大に勝つ逆転経営「特定分野でNo.1になるためのランチェスター戦略」 とのテーマである。… 続きを読む→ ランチェスターの教材 弱者逆転
コンサルタント日誌 【日誌】セミナーのワークシート 2021年9月7日 / 2026年7月28日 9/6、武蔵野銀行系シンクタンク主催の社長向けセミナー 「ランチェスター戦略実践編」の講義を行った。 筆者(福永)は企業内研修はもちろんだが 公開セミナーでもワークシートを使用することが多い。 昨日もそうした。 話を聞く… 続きを読む→ ランチェスター戦略 中小企業経営
コンサルタント日誌 【日誌】コンサルＭ社で総決起会を行う 2021年8月31日 / 2026年7月28日 いま、住宅設備の販売業のＭ社に 提言43と44で書いた「全員参加型営業マニュアル」の導入を進めている。 「これまで主力製品のついでに販売し工事をしてきた分野を拡大していく」 との会社方針を推進することをコンサルタントとし… 続きを読む→ ランチェスター経営 営業戦略 経営戦略
コンサルタント日誌 【日誌】Ｍ社で全員参加型営業マニュアル作成中 2021年8月24日 / 2026年7月28日 いま、住宅設備の販売業のＭ社に 提言43で書いた「全員参加型営業マニュアル」の導入を進めている。 ランチェスター戦略では組織の相乗効果を上げるために 業務の標準化を重視している。 その推進のために筆者(福永)が開発した独… 続きを読む→ 営業戦略 地域戦略 経営戦略
コンサルタント日誌 【日誌】教化する研修、感化する研修 2021年8月17日 / 2026年7月28日 柔道男子73キロ級でリオと東京の2大会連続金メダルの偉業を成し遂げた 大野将平の試合後のインタビューに応えたコメントが話題になっている。 「開催に賛否両論があることは理解しています。 ですが、我々アスリートの姿を見て、 … 続きを読む→ ランチェスター戦略
コンサルタント日誌 【日誌】Ｋ社 訪問計画の勘どころ 2021年8月10日 / 2026年7月28日 コンサル先のメーカーＫ社で、訪問計画の策定と実行管理の導入を行っている。 ランチェスター式ABC分析に基づく顧客の戦略的格付けを行い 格に応じた訪問計画を策定し、実行管理をしている。 たとえば、重要顧客には月に4回定期訪… 続きを読む→ ランチェスター法則 営業戦略
コンサルタント日誌 【日誌】セミナー受講者の声 「量」をやることで「質」が 2021年8月3日 / 2026年7月28日 某教育機関で、会員向けのセミナーの講師を務めている。 毎月一回1時間半を12カ月間の12回コースの「塾形式」である。 「福永ランチェスター戦略塾」という。 すべてオンラインで夜間に行っている。 受講者は全国から集まった。… 続きを読む→ ランチェスター戦略